Entrevista a Alejandro Harrison

“Pramer está decidido a afianzarse a nivel panregional”

Después de varios meses de hermetismo en la compañía, el flamante CEO ofreció una conferencia de prensa en la que habló de todo: la salida de Liberty Media de Cablevisión, los objetivos a lograr en la empresa y la tarea del interventor del Comfer, Julio bárbaro.

Alejandro Harrison sabe que su tarea como CEO de Pramer no será fácil. Y es que la productora y distribuidora de contenidos atravesó en los últimos meses varios cambios en su staff de trabajo (ver recuadro), proceso que fue acompañado por un silencio institucional que generó más de una especulación.
Inclusive su llegada provocó algunas dudas, sobre todo por su pasado en el grupo Clarín y luego de que Liberty Media (dueña de Pramer) le vendiera a Fintech (vinculado comercialmente al multimedio argentino) el 50% de su parte en Cablevisión (ver página 9).
“Ese es un razonamiento lineal”, alegó Harrison acerca de la sospechas de la “entrada” del grupo de Noble a Pramer. “Tuve la oportunidad de venir a trabajar aquí y lo hice, no existe otra motivación y el tiempo lo demostrará”. Sin embargo, reconoció: “Visto desde fuera, yo estaría haciendo las mismas conclusiones”. Y agregó: “En Clarín aprendí mucho y eso es lo que me permite estar sentado acá”.
En relación a la salida del Liberty del MSO afirmó que “al igual que le ocurrió a muchos otros inversores de la región, los resultados obtenidos no alcanzaron por lo que decidieron vender su participación. No obstante, esto no cambiará la visión de la empresa en el negocio”, aclaró.

El futuro de la compañía

“Parte principal de los objetivos que tiene Pramer por delante es tratar de definir su estrategia de negocios”, adelantó Harrison en relación a las primeras medidas de su gestión.
Es por esto que el nuevo directivo fue contundente a la hora de señalar el desafío primordial de su mandato: “Queremos terminar de convertirnos en un jugador regional del negocio de contenidos”.
“Hasta ahora la compañía acumuló señales para generar volumen, pero el mercado está exigiendo otras cosas”, explicó.
Y es en base a estos cambios en la industria que reconoció que “hay productos que se quieren mejorar y transformar. Inclusive habrá algunos otros que dejaremos de representar, pero no puedo anticipar nada aún”.
Uno de los canales que se rumoreaba que dejaría de estar en el portfolio es Boca TV. En este sentido, el directivo calificó a la marca como “fantástica”, pero señaló que “tal vez le queda por encontrar su espacio”.
Y agregó: “Nosotros no manejamos el contenido. Sin embargo, nuestra obligación es representarlo de la mejor manera”.
También adelantó que pretenden “preservar y mejorar Hallmark Channel” y que tanto en Magic Kids como en Locomotion habrá cambios.
“Todos los canales propios dan su rentabilidad. Alguno de los representados tal vez no llenaron las expectativas que teníamos con lo cual deberíamos reformular su estrategia”, se sinceró.
“Es difícil reorganizar las cosas que se hacían de una manera para empezar a ejecutarlas de otra, porque implica un cambio de cultura”, reconoció el CEO.
“Pramer está decidido a afianzarse a nivel pan regional, por lo que habrá que consolidar el trabajo en la región. Esto me obliga a una cercanía mayor con el mercado e incorporar más recursos”.
Para acompañar este proceso de expansión, recientemente elgourmet.com desdobló su señal en dos feeds, con el fin de ofrecer una programación acorde a los gustos de cada sector de Latinoamérica.
“Ciertas regiones demandarán una presencia permanente y continua, razón por la cual posiblemente se abra una oficina en México”, señaló.
Asimismo, se estudia la posibilidad de panregionalizar señales como canal (á), que posee “mucha información sobre arte y espectáculos argentino pero no de América Latina”.

“En un año la digitalización estará instalada”

Indudablemente, la piratería es uno de los flagelos que afectan a todos los sectores de la industria. Al respecto, Harrison indicó que “Pramer participa de la lucha contra la ilegalidad a través de la Cámara Argentina de Señales Satelitales” (CADiSSa).
Y enfatizó: “La madurez de la actividad ayudará a crear los instrumentos que le permitan protegerse”.
Una de las formas de combatir a “los colgados” es trasladar la plataforma analógica a digital, un cambio que requiere de una importante inversión de parte de los cableoperadores de TV paga.
“Con la digitalización se abren nuevas posibilidades. Pero esto depende de la tecnología que aporten los operadores. Creo que dentro de un año la digitalización estará instalada”, pronosticó.

Acerca de Julio Bárbaro

El interventor del Comfer, Julio Bárbaro no pierde oportunidad -en cada entrevista que realiza- para efectuar declaraciones polémicas contra la TV paga.
Recientemente, fue protagonista de una disputa por la emisión de publicidad durante las películas. Más concretamente, el Comfer emitió una medida en la cual prohibía la trasmisión de anuncios en las señales de cine.
“La política de Bárbaro es sorprendente, no he conocido nunca un funcionario que ocupe ese lugar con un rol tan activo en fijar posición. Es positivo que haya alguien comprometido en tratar de encauzar la industria para el lado que el gobierno opina que tienen que ir”, manifestó Harrison.
Sin embargo su postura fue clara en cuanto a la pelea por la publicidad en el cable: “Por mas que al televidente le pueda molestar, nosotros necesitamos de los anunciantes. No seríamos rentables si no los tuviéramos. Sin la publicidad esta industria tampoco sobrevive”.
Además añadió: “Con esto (Bárbaro) está logrando las repercusiones que busca. ¿Cuáles son sus posibilidades de éxito? Vaya uno a saber”.
“Hay un vació regulatorio que nunca se termina de resolver. Hoy los canales nos auto limitamos en la cantidad de publicidad. Es una restricción que tiene la TV abierta y que también acatamos los que vendemos señales”, concluyó.

Los nuevos integrantes del equipo

Otras caras circulan por estos días por las oficinas de Pramer. Y esto es en parte, producto del reciente alejamiento de Javier Asensio de la gerencia comercial y de Guillermo Patiño Mayer, del área de Marketing.
“En primer lugar, queremos terminar de conocernos”, señaló el CEO, en referencia a los movimientos que se sucedieron recientemente en la compañía.
Algo que caracterizó a la distribuidora en el pasado fue la permanencia y la constancia de las personas que trabajaron en el lugar. Pero en el 2004 se dio “un proceso de transformación”, que culminó con la partida de los dos ejecutivos.
Para reemplazar a Patiño Mayer, se incorporó como gerente de Marketing a Mariana Longo, quien se encargará de diseñar, liderar e implementar las estrategias de marca de los canales a nivel regional.
También desarrollará campañas publicitarias y será responsable de los lanzamientos de productos y eventos (internos y externos) de la compañía.
Anteriormente, Longo trabajó en Warner Bros. Consumer Products, Kellogg´s y McDonald´s.
En cambio, el puesto de gerente comercial aún está vacante. “La salida de Asensio se debió a una decisión personal. Fue tentado por nuestros competidores (Multichannel Media Sales), explicó Harrison.