Entrevista a Gustavo Rabinsky

Thematic quiere abrirse camino entre los grandes

Con la reciente incorporación de Boca TV y Sólo Tango a su portfolio, la firma busca afianzar su lugar en el mercado en medio de dos monstruos como Claxson y Pramer. Su director comercial dialogó con R&TA acerca de los objetivos, la llegada y los cambios de los nuevos canales. También mencionó las dificultades tecnológicas que le impiden a Eurochannel ingresar en los MSO más importantes de la capital.

Decidimos hacer Thematic Media porque entendíamos que hacía falta una compañía comercializadora independiente, que pudiera brindar los mismos servicios que algunas empresas grandes”.
Gustavo Rabinsky describió así los móviles para la creación de la firma que dirige comercialmente y que, con el fin de consolidarse cada vez más en el mercado, incorporó recientemente Boca TV y Sólo Tango a su portfolio de señales.
Estas dos propuestas, ex Pramer, se sumaron a Eurochannel, el primero en arribar a la representante local.
“Estamos convencidos de que hay lugar suficiente en el mercado para ofrecerles a los programadores, nuevos o no, una alternativa distinta a lo convencional”.
El ejecutivo se refiere a Claxson y Pramer, hasta el momento, las distribuidoras y comercializadoras más grandes de la zona. “Fue la apertura de este nuevo espacio lo que provocó que los canales de Juan Fabbri, decidieran cambiar”, completó el director comercial.
El acuerdo de representación incluye, además de la venta de publicidad, la operación técnica, es decir, el servicio de up-link y capacidad satelital.
Según Rabinsky, a pesar de los cambios, “todo es transparente para los operadores, la distribución se mantiene y nadie pierde las señales”.
En este sentido, reconoció que Sólo Tango tiene una “muy buena llegada en el país, pero también en América Latina y Europa, donde tiene dos clientes en España”.
En cambio, la distribución de Boca TV “está mucho más circunscripta a la Argentina. Si bien podría verse en otros lugares, honestamente fuera del país son pocos los interesados en recibir un canal tan específico de algo tan argentino. Está disponible lo que ocurre es que los operadores privilegian antes otro tipo de contenidos”, subrayó.
En el caso de Eurochannel, se está en conversaciones avanzadas para incluirlo “no sólo en los cables más grandes sino también en los medianos y pequeños”.Aunque para esto, reconoció que será necesario “que se solucione el problema de la falta de lugar en las grillas”. (Ver recuadro).
Sin embargo, se mostró optimista con los logros obtenidos hasta ahora. “El canal se esta vendiendo semanalmente a distintos operadores, se cerraron dos contratos en el Uruguay y a partir de junio llegó al cable más importante de Paraguay”, enfatizó.

¿Se viene otra señal?

Con el paulatino crecimiento de la empresa, no se descarta la probable llegada de otra señal al grupo. “Nosotros poseemos por ahora una capacidad operativa que supera lo que tenemos, lo que nos permitiría incrementar más nuestra oferta de canales”, manifestó Rabinsky.
En este sentido, señaló como condición fundamental “no repetir más de lo mismo. Tanto Boca TV, como Sólo Tango y Eurochannel son casi únicas en su tipo. Por eso tenemos que buscar los productos que tengan un valor agregado y, en caso de no ser únicos, por lo menos que tengan un segmento donde pueda ser comercializado”, agregó.
De todas formas, aclaró que por el momento “no se está planeando hacer un nuevo canal”, aunque “existe la opción de representar otros”.
Y ejemplificó: “Hoy no me animaría a producir un canal infantil, pero esto no quiere decir que no comercialice uno ya existente”.

Uno por uno

Boca TV: Refleja la vida institucional del club de la rivera. Es la primera señal en Latinoamérica orientado a un equipo de fútbol y el quinto en el mundo, junto con Juventus, Barcelona, Manchester United y Real Madrid.
Según indicó el directivo, en estos momentos “está atravesando un reordenamiento interno” del que surgirá una renovación de su grilla, aún sin fecha determinada. El canal incluye toda la actualidad futbolística, con los éxitos obtenidos a nivel nacional e internacional, pero además otras disciplinas que se practican dentro de la entidad.

Sólo Tango: es el primer canal dedicado a la danza representativa de este país. En su pantalla se ofrecen desde clases para aprender a bailar y noticias hasta cortos con lo mejor de la cinematografía argentina. De todas maneras, aún resta esperar por la nueva programación, que se lanzará en julio con motivo del décimo aniversario. Actualmente, se está realizando en la pagina de Internet (www.tangocity.com) un concurso para ganar un viaje a la Ciudad de Buenos Aires para presenciar la final del Festival de Tango. Solamente pueden participar personas que vivan en el exterior. La inscripción se realizará hasta el 30 de junio, mientras que el sorteo será el 4 de julio.

Eurochannel: El 70% del contenido lo conforman producciones cinematográficas del viejo continente, mientras que el 30 restante se divide entre los segmentos Euromusic, Eurofashion y Eurotravel. Con una señal como Europa Europa en el mercado, las comparaciones no se hicieron esperar. Sin embargo, Rabinsky aclaró que este canal “tiene una visión más moderna porque ofrece cine europeo contemporáneo”.
Asimismo agregó: “Al público le encanta la posibilidad de no estar constantemente sujetos a la misma programación. Porque desde hace 20 años para acá, si bien las películas cambian, básicamente el cine americano es siempre lo mismo”.

La saturación de las grillas y la llegada de la digitalización

La venta de publicidad de los canales depende en gran parte del alcance que tengan tanto en el territorio nacional así como también en América Latina.
De las tres opciones, Eurochannel es el que, según Rabinsky, necesita algo más de tiempo de trabajo y dedicación. Y esto es porque “estar presentes solamente en Telecentro no alcanza para los anunciantes; para nosotros es muy importante pero para ellos es insuficiente”, indicó.
No obstante, el ingreso a los otros grandes operadores de la capital parece ser una tarea más que difícil. “Históricamente entrar a un MSO es un proceso lento, tengo muchos años negociando con ellos y nunca me resultó ni sencillo ni rápido”.
Además, existe el problema de la saturación de grillas. “Hay muchos canales que esperan que se produzca un espacio para poder entrar porque tecnológicamente no hay más capacidad”. De esta manera, enumeró las dos posibilidades para solucionar este problema. “Se puede cambiar la tecnología de las redes y con eso generar mayor ancho de banda y espacios o, lo que sería lo ideal, implementar finalmente la digitalización”.
Sin embargo señaló que este paso “va a ser difícil y dependerá de cuál sea la oferta y cuanto implicará en términos económicos”.