Entrevista a Marcello Coltro, vicepresidente de Ventas y Marketing de MGM

“La unión con Sony es muy importante para ambos”

El directivo estuvo en Buenos Aires para cerrar la incorporación de la señal en Colcecor y Red Intercable. En diálogo con R&TA se refirió a recientes cambios corporativos, las novedades en la pantalla, los festejos por el 10 aniversario en el 2007 y la digitalización.

Hace 5 años el vicepresidente de Ventas y Marketing, Marcello Coltro, y su equipo se propusieron renovar la imagen de MGM. Su estrategia incluía, como uno de los pasos fundamentales, la emisión de películas taquilleras más actuales, haciendo honor a una marca presente desde siempre en el mundo de la cinematografía.
“Llegamos a complementar en estos 5 años los planes que adoptamos para la señal. El objetivo es tener estrenos todo los meses, ya sea con filmes o eventos importantes”, explicó el directivo.
Estos cambios culminarán con un festejo especial por los 10 años del canal, que se cumplirán en el 2007. Para esa ocasión, se lanzará una nueva campaña y habrá varias novedades en la programación. Una de ellas será una miniserie que narrará elromance entre María Callas y el magnate Aristóteles Onassis, aunque no confirmó la fecha de estreno para Latinoamérica.
Esta realización llega luego del éxito de “El Papa Juan Pablo II”, la producción de la italiana RAI y la americana ABC, y que fuera aprobada por el Vaticano como la historia oficial de Karol Wojtyla.
Tal es así que “en su estreno en los Estados Unidos se realizó una premiere con la presencia de Benedicto XVI”.
“Vimos el potencial de esta serie porque el 97% de América Latina es católica y Juan Pablo II fue un líder religioso que le llegó a mucha gente”, expresó Coltro.
La repercusión de esta producción de 22 millones de dólares fue tan grande que 11 mil personas se comunicaron con la cadena para contestar a la pregunta ¿cómo las enseñanzas del Papa cambiaron su vida?. Entre los que que participaron, se eligieron a 18 parejas que visitarán el Vaticano en septiembre. “Se trata de una visita oficial para conocer al Papa Benedicto”.
“Sabemos que un canal de TV no sólo puede ser algo en la pantalla, tiene que interactuar con los abonados y ofrecer oportunidades a los clientes”, agregó.
En relación a esto, se prevé lanzar contenidos para celulares de la señal de estilos de vida Casa Club, aunque inicialmente será para el mercado portugués.
En cuanto a la posibilidad de incluir producciones locales, confirmó que en Brasil se cerró un acuerdo con el director Bruno Barreto (“Gabriela”, “Doña Flor y sus dos maridos”) por el cual el realizador brindará comentarios sobre las películas que se emiten en el canal. Algo similar se espera hacer en Latinoamérica, aunque no quiso adelantar nada más ya que será anunciado en Jornadas 2006.
En ese país se emiten también cintas locales de conocidos cineastas, debido a la Ley de cine, que establece que una parte de las ganancias deben invertirse en material carioca.

Mayor presencia en el interior del país

Recientemente, MGM -a través de su representante Accion Group- cerró acuerdos de distribución con Colsecor y Red Intercable, lo que le permitirá ampliar su presencia en el interior del país.
“La negociación con Red Intercable nos llevó 5 años y finalmente llegamos a un acuerdo”, enfatizó.
En el plano de las ventas publicitarias, el canal forma parte ahora del portfolio de Sony, que adquirió el 20% del estudio. De esta manera, MGM y Casa Club debutaron en el Up Front de Multichannel que se realizó en marzo y ya se preparan para otro a efectuarse en septiembre.
“La unión con Sony es importante para ambos porque ellos ahora tienen lo que no tenían antes, un canal de películas y otro dedicado a las mujeres, y a nosotros nos trajo resultados positivos y un crecimiento en publicidad”.
Además, esta relación comercial permitió incluir “productos más frescos”, aunque no siempre es fácil cambiar la pantalla de un canal de estudio. Según Coltro, las modificaciones “se tienen que hacer con cautela porque son muchos los socios involucrados” (por ejemplo MGM tiene participación en LAPTV).

Rumbo a la digitalización

Uno de los puntos claves en la actualidad del mercado es sin duda la digitalización. En este punto Coltro es claro: “Creo que el analógico se va a terminar”; y señaló el caso México como el ejemplo a seguir ya que “está digitalizando toda la base”. En este sentido, remarcó también la tarea de TVR en Chile, “que ha hecho un trabajo excepcional de triple play y tiene una plataforma avanzada, comparable a la de los países europeos”.
Sin embargo aclaró: “De nada sirve que yo haga toda la inversión si al final, cuando el cliente lo recibe, no tiene la tecnología necesaria para proveer eso a los suscriptores”.
También se debe tener en cuenta si el televidente está listo, porque todavía hay equipos de TV muy antiguos, es una cuestión compleja”, analizó.
Asimismo reconoció que se trata de “una inversión muy alta” pero aseguró que “hay que empezar; los que lo hagan van a tener éxito y creo que no sólo los grandes grupos lo van a realizar, hay cableros de la Red (Intercable) con equipos digitalizados y listos para empezar”.