Los
expositores
Para
los distribuidores de contenidos, Jornadas representa una de las ferias
más importantes de la región. Aquí renuevan contactos
con clientes y nuevos operadores y presentan toda la calidad de su programación.
Según Samira Montoya, gerente de Marketing de RTVE, “la exposición
fue un punto de encuentro espectacular. Encontramos gente de Centroamérica,
de Venezuela y Colombia, estuvo todo el mundo en esta feria”.
Además de TVE, un canal con fuerte presencia en el mercado, se
mostraron las señales temáticas Docu TV (de documentales)
y el canal 24 Horas (de noticias).
Para dar a conocer estas propuestas en la región, se están
“incrementando más las herramientas editoriales, de presencia
de marca, generando muchas más promociones precisamente para crear
la necesidad dentro del operador”, explicó.
Sin embargo, la falta de lugar en las grillas dificulta la entrada de
nuevos canales. Al respecto, la directiva reconoció que “hay
muchas desventajas por ese motivo” pero confía en “la
calidad y el contenido” como elementos que el operador tendrá
en cuenta cuando haya movimientos en las grillas. “Somos una buena
alternativa”, expresó.
En
cuanto a la digitalización, aseguró que “abrirá
espacios para todos” pero iniciará “una lucha diferente
porque se comenzará a competir por el número de señal
que se ocupará dentro de una grilla con cientos de canales”.
Según Carlos Cordero, gerente de Ventas de Turner International
Argentina, “en la etapa previa a las Jornadas había preocupación
en cuanto a la asistencia que podía haber en el evento, pero superó
las expectativas, hubo muy buena concurrencia, con gente realmente de
la industria, que es el contacto que a uno le interesa”.
“La empresa tiene fuerte presencia en la región, pero siempre
hay algo que se puede mejorar porque posee marcas muy fuertes, productos
bien reconocidos por todos”.
En un balance del 2006, Cordero resaltó la incorporación
del canal clásico TCM a Cablevisión, como uno de los hechos
más importantes y adelantó que la compañía
está trabajando sobre productos para nuevas plataformas. “A
corto plazo va a haber novedades”, reveló.
Body
Channel es un “canal especializado en modelos, moda, belleza y tendencias,
con una visión muy sensual y fresca”, explicó la directora
de Marketing Jennifer Betancourt.
“Es una propuesta completamente diferente porque resaltamos mucho
a las modelos cuando generalmente se resalta más a los diseñadores.
Además, toda nuestra belleza es latina y otros canales destacan
más la europea”, detalló.
La programación incluye videoclips, making off y deportes extremos,
entre otros. Si bien se trata de un canal colombiano, en estos momentos
está en sistemas de Venezuela, Panamá, Centroamérica
y con su participación en Jornadas, busca extenderse por Latinoamérica.
“La producción es 100% colombiana pero tenemos corresponsalías
en los diferentes países que recepcionan la señal”,
indicó Betancourt.
“La grilla está copada pero hemos tenido mucha aceptación
y es un reto producir contenidos de excelente calidad, novedosos, para
que la gente pueda llegar a disfrutar de nuestro canal”.
TyC
Sports estuvo nuevamente en la exhibición con el fin de “contactar
nuevos interesados en la señal y encontrarse periódicamente
con los clientes, manteniendo la presencia de la marca”, según
comentó a R&TA el gerente Comercial, Héctor Albani.
Esta edición fue “muy positiva”, porque se realizaron
“contactos especialmente con cables del exterior”.
Albani afirmó que “la muestra fue notablemente superior a
años anteriores” y “se notó un mejor clima de
negocios”.
Ahora, resta esperar los resultados. “Estamos trabajando con los
nuevos contactos realizados a la espera de poder cerrar esas operaciones”.
Gustavo
Mónaco, director de relaciones afiliadas de HBO Latin America Group
encontró “muy interesante la asistencia, con más cantidad
de gente de toda Sudamérica, no sólo del Cono sur”.
El público en general se mostró “muy ávido
de digitalización y nuestra propuesta de contenidos innovadora
funcionó muy bien, así que estamos satisfechos ya que afianzamos
el vínculos con los operadores”, concluyó.
Sobre la llegada de la tecnología digital, el directivo se abstuvo
de hacer comentarios, así como también del conflicto de
la empresa con Red Intercable.
En el marco de Jornadas, HBO LAG y Telcom Ventures de Argentina anunciaron
la firma de un acuerdo para la emisión de los canales del paquete
premium HBO MAX DigitalSM, así como los 7 canales básicos
comercializados por el programador, a través de la plataforma UHF
Digital Antina que provee al área del Gran Buenos Aires.
La
participación en Jornadas fue positiva para Televisa Networks.
“Nos ha ido muy bien, lo que nos sorprendió mucho fue que
hubiera operadores de otras regiones, tuvimos la chance de hablar con
operadores de Perú, Colombia, Venezuela, Chile y Centroamérica”,
señalaron a R&TA el director general, Bruce Boren y el director
Internacional de Ventas y Relación con los Afiliados, Fernando
Muñiz Betancourt.
“Nuestro interés principal es aumentar la distribución,
poder tener más canales dentro de la grilla”. En la Argentina,
“el Canal de las Estrellas está en todos los sistemas más
importantes y queremos ver cómo podemos aumentar Golden Choice,
Telehit, Bandamax”, añadió Betancourt.
En cuento a la digitalización, afirmó que “es un proceso
lento porque la inversión es muy alta. En el caso de la Argentina
el problema es que la mayoría de los productos importantes están
en el básico y eso puede ser en algún momento un obstáculo
para que la gente pueda obtener su caja; obviamente van a tener que cambiar
todas las parillas, hacer una reestructuración de paquetes y de
precios para que la inversión sea rentable”.
Otro de los objetivos en el país, es lograr una mejor posición
dentro de los sistemas. “Esperemos que con la fusión de los
dos grandes (Cablevisión y Multicanal) se reorganice mejor la grilla”.
Marcello Coltro, vicepresidente de Ventas y Marketing de MGM remarcó
– como varios de sus colegas- la presencia en la muestra de “muchos
operadores de otros países”. Estas Jornadas “se parecen
a la que se hacía hace 6 ó 7 años, cuando empezamos
a venir”, comentó.
Además, subrayó la importancia de tener un espacio en la
feria.“Hacía unos años que no teníamos stand
propio y vamos a continuar participando de esta forma”.
TV Brasil-Canal Integración es una señal pública
Internacional que ofrece programación, no sólo del país
vecino, sino también de toda Latinoamérica. “Nos parece
importante estar en esta exposición donde hay muchos operadores,
argentinos pero también uruguayos, peruanos y bolivianos”.
“Nuestro contenido es el gran diferencial. Tenemos una grilla variada,
con contenido cultural, franjas temáticas de arte, turismo, medio
ambiente, entrevistas, actualidad, periodismo, música; es diversa,
tanto en contenido como en formato”.
También pueden verse películas y documentales de toda la
región. En este sentido, la señal tiene acuerdos de cooperación
con entidades y cadenas privadas y estatales de varios países,
entre ellos la Universidad de Tres de Febrero y el Canal 7, entre otros.
Discovery
Networks se presentó en Jornadas con el objetivo de “reforzar
su llegada en Latinoamérica”, explicó el director
de Ventas Afiliadas para la región Andina, Santiago Bruno. Para
esto, “seguimos con las producciones regionales, que son muy importantes
en nuestra pantalla, ocupan casi el 20% de la programación y de
ese 20% el 60 se produce en la Argentina”. Algunos de estos programas
son “Zona Di Palma”, “Ciudades y Copas” y “Top
Five”, la nueva realización, conducida por Nicolás
Pauls, entre otros ciclos.
“Se trata de satisfacer la necesidad de los usuarios, a los que
les gusta verse reflejados en pantalla con sus características,
su cultura”, añadió Bruno.
Por otro lado, aseguró que “en los países andinos
cada vez hay más empresas que optan por la digitalización
para combatir la piratería pero también para ofrecer nuevos
servicios a los clientes. En la Argentina el año que viene se estarían
haciendo pruebas”, estimó.
Y agregó: “Nosotros contamos con tecnología altamente
digital hace años. Por ejemplo (el ciclo) ‘Discovery Atlas’
está filmado en Alta Definición, es uno de los grandes proyectos
para los próximos 5 años, con un total de 150 capítulos.
Cuando el consumidor empiece a recibir el contenido digital va a poder
valorar la máxima expresión de este contenido que presentamos
hoy”.
Finalmente, Bruno remarcó el buen desempeño de los canales
de estilos de vida. “Invertimos mucho, hicimos estudios y hoy por
hoy están andando muy bien”.
May Graterol, directora de Comercialización, Distribución
y Relaciones Públicas de Telesur, resumió la oferta del
canal: “Nuestra propuesta es información y cultura de Latinoamérica
hecha por latinoamericanos”.
El mercado argentino es de gran importancia para la señal. Por
eso, recientemente se abrió una oficina en Buenos Aires y se están
preparando labores en coproducción con canal 7, entre otros.
Además, el canal firmó con la BBC un acuerdo de intercambio
de contenidos y apoyo en coberturas periodísticas.
Matilde de Boshell, presidente de MBA, representante comercial de Caracol
Internacional destacó el interés de los operadores por la
señal. “Es un canal de entretenimiento con producciones colombianas
de telenovelas, que están muy posicionadas en el mercado y tienen
un alto rating, es un producto que se conoce”.
Como diferenciador, Boshell nombró “la alta calidad de estas
realizaciones, que tienen un formato diferente por sus historias, las
maneras de actuar, la naturalidad.
En referencia a las posibilidades concretas de ingresar en los MSO locales,
reveló que “hay muy buenas posibilidades. Esperamos que resuelto
el tema de la digitalización, Caracol sea una de las opciones a
considerar cuando se definan las grillas”.
“Yo siento que de aquí al primer trimestre del año
entrante y mediados del otro la mayoría de los sistemas van a estar
listos”, confió.
Carlos Mutto, presidente de Latina de TV, representa comercialmente en
la región tanto a Caracol TV como a Formar. La primera decidió
por primera vez “entrar con fuerza en los países «Pal
N”’, mientras que “Formar relanzo su señal con
una nueva propuesta de contenido, negocios colaterales para el operador,
cambio se satélite y codificación. Todo esto hizo que los
operadores se volcaran a averiguar tanta novedad y se mostraron interesados
en ambos productos”.
La feria resultó positiva para la empresa ya que se cerraron dos
acuerdos para cada una de las representadas.
“Las posibilidades (de negocios) son muchas porque ambas señales
tienen mucho para dar al operador y no sólo desde el contenido,
hay todo un apoyo adicional que antes no se daba salvo en las señales
estadounidenses”, precisó.
Hallmark
Channel exhibió en la muestra sus nuevos cambios en la pantalla.
A la par, Sparrowhawk, empresa que distribuye el canal, dio a conocer
también el resto de los canales del portfolio, que estarán
disponibles en la región el primer cuatrimestre del año
próximo, según informó a R&TA, la gerente de
Ventas Afiliadas para el Cono Sur, Sara Prestipino. Asimismo, la coordinadora
de Ventas de Afiliados, Sabrina Capurro, explicó que aún
“se están decidiendo los pasos a seguir en relación
a estos canales”. La oferta de servicios incluye al canal infantil
Kidsco, Movies 24, un servicio de VOD (video on demand) y TXTBIG!, dedicado
a la mensajería móvil.
“La feria fue positiva y nos pareció bárbaro la cantidad
de gente del exterior, de Colombia, Perú y Chile”, expresaron
ambas directivas.
Claxson volvió a estar en las Jornadas con un stand y todo su staff
de ventas. “De acuerdo a lo que vimos y a las conversaciones que
mantuvimos durante la feria, tenemos grandes expectativas para 2007, a
partir del crecimiento de abonados que se viene observando en nuestro
país y a la inminente implementación de tecnología
digital”, expresó Juan Carlos Balassanian, gerente de Ventas
Afiliadas de Argentina y Brasil.
Patricia Thompson, vicepresidente de Ventas Afiliadas y Distribución
de Pramer, encontró la exposición “en sus niveles
más altos de los últimos años. Me trajo reminiscencias
de la ‘época de oro’», enfatizó.
El evento sirvió para finalizar “acuerdos que venían
de conversaciones previas Y estrechar vínculos y conocer nuevos
operadores”.
Entre
las empresas de tecnología, Data Factory se presentó por
primera vez en Jornadas con el objetivo de “posicionarse como la
solución para todas las necesidades de datos de programación
de los cableoperadores”.
La firma ofreció entre sus productos para operadores sitios web
con buscador y administrador de contenidos que permiten operar el material
y tener la programación de televisión actualizada de forma
permanente. Así, se acercan al estándar de tecnología
de las grandes compañías.
“Cerramos dos contratos y se iniciaron charlas con un número
importante de empresas que seguramente derivarán en nuevos acuerdos”,
comentó a R&TA, el director Ernesto Cambursano.
Aptiv Digital es líder en la industria de la Guía de Programación
interactiva, el desarrollo de decodificadores digitales y HD-DVR. Para
Karl Misling, director de ventas para Latinoamérica y el Caribe,
Jornada contó con “mucha gente del interior, que va a cambiar
a digital con deseos de adoptar la norma europea, DVB, porque es más
barata”. De acuerdo esta experiencia en el mercado local, Misling
confirmó a R&TA que propondrá a la empresa comenzar
a ofrecer sus servicios en este estándar.
Luis Cesarini, gerente de Cable Parts, indicó que “la exposición
estuvo reducida en tamaño pero con gente muy preocupada por la
digitalización, un paso que va a demorar porque a todos les cuesta
mucho”.
Así, el empresario afirmó que en este momento “el
interés de los operadores pasa por brindar Internet y luego telefonía.
Al interior lo veo confundido, no sabe si ir hacia el digital o el triple
play”, manifestó.
Antenavisión recibió consultas sobre “la implementación
de sistemas de banda ancha inalámbricos de parte de operadores
que tienen un mercado pequeño y que no van a modificar su cableado
por la baja penetración que pueda tener este servicio”, informó
Roberto Garbarini, apoderado de la compañía.
La empresa exhibió además una línea de extensores
y nini troncales de 870 Mhz con retorno incluido que cumplen con todos
los requerimientos técnicos que exige el mercado a precios realmente
muy competitivos.
Eduardo Estella Lee, director comercial para América del Sur de
CommScope recalcó el interés de los operadores en la fibra
óptica. “con la fusión de Cablevisión y Multicanal,
el mercado está un poco agitado y los operadores pequeños
y medianos están invirtiendo en las redes, están preocupados
por la competencia”.
“Notamos un crecimiento bastante alto en el consumo, se retomó
el crecimiento y esto es alentador”.
Thomas
& Betts dictó una conferencia sobre Conectorización
en redes digitales, a cargo de Fernando Soulodre, ingeniero de aplicaciones
para América Latina. “Me sorprendió porque la charla
tuvo una buena llegada”.
“El problema en el que están metidos todos en este momento
es en el cambio que representa empezar a trasmitir señales digitales.
Eso significa que no es más una TV por cable, es una red de transmisión
de datos, lo que implica todos los más mínimos detalles
tanto la calidad del material como de la gente, incluso de las herramientas,
si no tenés estas tres cosas vas a tener un problema; y es muy
común hasta ahora que las empresas no inviertan en capacitación”.
Roberto Shigueo Suzuki, responsable de Marketing para el área de
Connected Home Solutions Business de Motorola, descubrió en la
feria “una audiencia mas diversificada, con cable operadores de
Argentina, Perú, Guatemala, Chile y otros países, lo que
fue muy bueno para el evento”.
Shigueo
estuvo al frente de la conferencia “Implementación de cable
digital/DVR/HD. Triple Quad Play”, que se ofreció en el marco
de la Jornada Digital con varios exponentes. “Pienso que las conferencias
fueron importantes, con representantes de varias sectores de la industria.
Espero que en 2007 ya podamos hablar de la experiencia Argentina en implementación
de TV por cable digital, triple y quizás quadruple play”.
Scientific-Atlanta exhibió Nodos ópticos GS7000, Amplificadores
GainMaker High Gain Dual System Amplifier, GainMaker Line Extender y GainStar
Line Extender.
Además, mostró el multiplexador estadistico DCM 9900, el
Set top Box High definition DVR 8300 HD y, en la línea de Cablemódem,
los modelos DECT Modem EMTA 2223, DPC 2203C y DPC 2203, entre otros.
“La mayoría de la gente está averiguando para ir hacia
el digital, pero va a depender del cliente. Ya hemos cerrado algunas inversiones,
aunque no creo que sean para el corto plazo”, contó a R&TA,
el director regional, Fernando Mechetti. |