Balances y proyecciones de la TV Paga

Un 2006 de resultados positivos y optimismo por lo que vendrá

R&TA consultó a varios directivos de la industria acerca del desarrollo del mercado durante el año y su perspectiva para el futuro.
Entre los entrevistados estuvieron Adrián Herzkovich, vicepresidente para el Cono Sur de Fox Latin America Channels; Eduardo “Eddy” Ruiz, vicepresidente Ejecutivo y gerente General de los canales A&E Ole Networks; Carlos Mutto, presidente de Latina de TV, representante comercial de Formar y Caracol Internacional; Emilce Cebrián, directora para la Región Sur de LAPTV y Marcelo Dirrocco, gerente General de TyC Sports.
De las respuestas surgió que el 2006 se presentó como un año de cambios -sobre todo con la fusión de Multicanal y Cablevisión, el acontecimiento más destacado para la mayoría- pero también como un período de consolidación para muchas empresas que, luego de la crisis del 2001, encontraron la estabilidad necesaria para desarrollar con más fuerza sus negocios en la región.
Algunas señales terminaron de afianzar su distribución, otras nuevas, por su parte, comenzaron a abrirse paso en la ajustada grilla analógica que sin embargo, pareciera entrar en su última etapa. Y esto porque para los entrevistados, la digitalización pasará de ser un simple concepto tecnológico para convertirse en una realidad durante el 2007.
El análisis y las diferentes interpretaciones del comportamiento del mercado, a cargo de los directivos, surgieron de estas tres preguntas:

-¿Cuál fue el hecho más destacado del año dentro de la industria?

-En función de los resultados obtenidos ¿cuál es su balance del 2006?

-¿Cómo ve el panorama para el 2007 en el mercado argentino? ¿Comenzará finalmente el proceso hacia la digitalización?

Adrian Herkovich, vicepresidente para la Región Sur de Fox Latin America Channels

1) Creo que lo más importante del año es la fusión Cablevisión - Multicanal. Consideramos que estamos en una posición neutra, no es ni perjudicial ni beneficiosa (para Fox); tenemos una excelente relación con ambos, desde ese punto de vista no debería cambiar nada.
En lo que tiene que ver con tendencias, calculamos que el 2006 fue un primer indicador de que el futuro viene por el lado de Internet y la digitalización.

2) El balance es excelente, fue un muy buen año, incluso el 2005 fue bueno para Fox porque lanzamos FX, en un momento donde no había lugar (en las grillas). Sin embargo, superamos las expectativas y logramos una distribución full en todos los países. Entonces, ¿cómo comenzas el 2006 después de ese 2005? Ahí salió el objetivo de ubicar Fox Life y, si bien está costando, absolutamente todos los clientes nos dicen que el canal les encanta. Ahora, a partir del 1 de diciembre ya estamos en Telecentro (junto a Speed Channel, ver pag. 24 ).
A su vez, el 2006 terminó de consolidar todo el resto de nuestros canales (Canal Fox, National Geographic Channel y Universal Channel). En cuanto a Speed Channel (canal pensado para el digital), pasaron muchas cosas. Juan Pablo Montoya (el piloto colombiano, ex formula 1) decidió pasarse al Nascar. Y Speed es especialista en transmitir todos los eventos de esa categoría. Por eso, clientes de Colombia, Venezuela, México, que estaban evaluando ponerlo en el digital, llamaron y dijeron que lo querían en el básico. Y en la Argentina nos pasó lo mismo, lo habíamos preparado para una plataforma, pero la fuerza de los hechos hace que sea para otra.
A nivel compañía, Fox Latin America Channels está dejando de ser percibido sólo como un grupo de canales para ser visto como una compañía de entretenimiento. Tenemos gran cantidad de negocios, entre ellos un buen portfolio de señales, una productora, una compañía de ventas de contenido a telefonía celular, una unidad on line. Y una vez que la digitalización este plasmada, tenemos muchos canales que pueden llegar a América Latina, como Fox News, Baby TV, entre otros

3) El 2007 consolidará la digitalización. Va a cambiar el modelo de negocios. Tanto cablevisión como Multicanal y Telecentro nos confirmaron que a partir del 1 de abril se digitaliza, no todo, sino parcialmente.
Lo primero que se digitalizará será lo que hoy es el servicio de caja analógica, los paquetes Premium.
(Con esta tecnología) la gente que se cuelga no va a poder hacerlo más. Pero hay varias piraterías, por ejemplo está la de los cableoperadores que roban las señales. Esto no tiene una solución más que la de hacer relevamientos. También está el cliente afiliado que miente con respecto a sus suscriptores, que dice tener mil abonados pero en realidad tiene dos mil. La digitalización mata una de las piraterías, la de los usuarios finales en las redes de los cableoperadores. Eso, indirectamente va a hacer que la gente deje de ver el servicio o se vuelva legal, y si así fuera, la industria va a tener más abonados, más plata y más crecimiento.

Eduardo “Eddy” Ruiz, vicepresidente Ejecutivo y gerente General de los canales A&E Ole Networks

1) La digitalización fue lo más importante. Se lleva hablando mucho del tema pero creo que en 2006 ya se comenzó a digitalizar de verdad.

2) Fue el mejor año que tuvimos en la historia de los canales y creo que el 2007 va a ser mejor aún. Nos consolidamos con A&E como canal de entretenimiento. En The History Channel, la producción original de fue lo más importante, nos abrió los ojos de que vale la pena el trabajo de producir localmente.

3) El 2007 va a ser el segundo boom de la industria del cable. Lo tuvimos primero en el 1994, ’95 y ’96, después se cayó por problemas económicos en México, Argentina, Brasil. Ahora, hay mucha más definición en el mercado, ha habido una estabilidad económica los últimos 5 años que está ayudando mucho al crecimiento tanto a la economía de los países como de la industria.

Carlos Mutto, presidente de Latina de TV, representante comercial de Formar y Caracol Internacional.

1) La fusión de los MSO (Multicanal-Cablevisión).

2) Es muy prematuro ya que Latina comenzó a representar, sin exclusividades, nuevas señales desde el 1º de junio pasado. No obstante, los nuevos productos, justamente por ello, despiertan interés en lo operadores.

3) La digitalización será muy parcial y muy lenta debido a los costos de inversión que la realidad de los suscriptores impide sea la ideal. También influirá mucho el proceso que debe de llevarse a cabo para llegar a ella; de acuerdo a información fidedigna que poseemos, podemos deducir que: Esta prevista para fin del primer trimestre de 2007; serán unas 100 mil cajas en Capital Federal (primero en aquellos clientes que ya tienen productos Premium); luego se incorporaran progresivamente a razón de 100 mil cajas cada 9 meses. Hasta llegar a un techo máximo en todo el país de 700 mil.
Para ello, antes de fin de este año deberán unificarse las grillas de CV y Multicanal ( que difieren en unas cinco o seis señales una de otra); luego deberán reducir el básico a 70 señales pues se necesitan las otras 10 analógicas para crear el espacio para 70 digitales. Ello conlleva un proceso complicado de renegociación con los programadores ya que hay productos que, o bien pasarán al superbásico o desaparecerán de las grillas, eso será a criterio de los responsables de contenido de cada operadora.
La digitalización es inevitable, como es inevitable que la conformación del negocio cambie drásticamente de un Hiper básico, como es hasta ahora, al de los básicos, superbasicos, tiers y premiums tal como lo es en los países avanzados, y termine esta manera caótica de agregar y/o quitar señales que venimos arrastrando desde el comienzo de la industria, al menos en las ciudades capitales. En los conurbanos y el interior las cosas no serán, a mi criterio, ni siquiera lentas; los clientes no pueden pagar ni las cajas ni el servicio que a través de ellas se brindará.
Estos cambios, como todas las crisis, traerán beneficios y perjuicios. Es fundamental para nosotros los programadores saber donde estamos parados; cuan preparados estamos ante lo que viene. Para decir que la digitalización de las señales es buena o mala hay que saber muy bien cómo y en qué tiempos serán las etapas del cambio y con qué contenidos se cuenta para competir .
Algo que no esta en los cálculos de casi nadie es que si bien la digitalización es la evolución tecnológica necesaria, además de ser el arma definitiva contra la piratería, y si bien Argentina cuenta con un mercado de suscriptores muy grande, la realidad económica de la mayoría de estos dista mucho de la de los usuarios de otros países. Si el costo del servicio sube no se puede pensar que dicho avance será masivo, si no fuera así las tarifas de otros servicios no continuarían prácticamente congeladas y no serían motivo de conflicto y presión gubernamental hoy en día. El cable es considerado un servicio más por los argentinos, aunque no todos podrán pagar el cambio que se viene.

Emilce Cebrián, directora para la Región Sur de LAPTV

1) Sin ninguna duda, el anuncio de la digitalización por parte de los MSO argentinos, que arrastró al resto de la industria argentina en este sentido.

2) Muy buen resultado dará nuestro balance del 2006, no solo en lo económico, sino también porque hemos sido principales protagonistas en proveer información constante a nuestros clientes sobre la digitalización, transmitiendo además nuestras experiencias en otros países.

3) Vemos un panorama, para el año que se avecina, muy concentrado, fruto de la fusión recientemente anunciada, y ello traerá como consecuencia nuevas formas de encarar el negocio. Y sin ninguna duda, será el año de la digitalización. Ya estamos trabajando muy de cerca, no solo con los MSO, sino también con organizaciones más chicas, y con clientes individuales, para lograr este propósito.

Marcelo Dirrocco, gerente General de TyC Sports.

1) La fusión Multicanal-Cablevisión

2) Ha sido un año muy bueno tanto en ráting como en los negocios.

3) Creo que a partir de 2007 se iniciara un proceso (lento) de digitalización en todo el país.