Toda la industria de Latinoamérica reunida en Cartagena de Indias para celebrar la versión 2008 de Andina Link

El papel del audiovisual dentro del mercado, las nuevas tecnologías aplicadas a la publicidad y los modelos de negocios adaptados a esta realidad fueron los focos de la 14ta. edición.

Andina Link logró cumplir los objetivos esperados y los superó: más de 1500 personas se concentraron durante los días 26, 27 y 28 de febrero en el Centro de Convenciones de Cartagena de Indias para participar de la feria que logra reunir, año a año, a las personalidades más influyentes de la industria andina.
El acto de apertura se realizó el martes 26 y estuvo a cargo de la anfitriona del evento, Luz Marina Arango, la directora de la Comisión Nacional de Televisión (CNTV), María Carolina Hoyos Turbay, el director de la AHCIET, Francisco Gómez Jaramillo y la consejera comercial de la Embajada de Estados Unidos en Bogotá, Margaret Hanson Muse, entre otras personalidades.
«Andina Link tiene como objetivo resaltar el papel que juega el audiovisual en la industria, como una fuente de negocios que a través de la convergencia involucra a nuevos actores, como lo son las empresas de Telecomunicaciones. En esta nueva versión del evento, podrán nutrirse de conocimientos e información técnica, comercial e institucional que los ayudará a tomar decisiones para afrontar la era de la convergencia digital, de manera eficiente, efectiva y rentable», comentó Luz Marina Arango, presidente de Andina Link.
Luego de la apertura, R&TA dialogó con Luz Marina Arango, quien se mostró satisfecha de los primeros resultados de la muestra. “Andina Link es un trabajo de todo el año, gracias a Dios tengo un equipo de mujeres muy guerreras, comprometidas y con mucha identidad con la industria y eso se refleja en los resultado que logramos. Además de ellas, está el trabajo de los profesores que desarrollan los seminarios, cada año mejoramos el nivel, y para eso hay que realizar grandes esfuerzos”.
Además este medio mantuvo una charla con la directora de la Comisión Nacional de Televisión, María Carolina Hoyos Turbay, quien aseguró que desde el departamento de comunicaciones se ha realizado un estudio para entender el impacto socio económico que tendrá para Colombia la elección de una de las tres normas digitales, además del trabajo que han realizado con cada uno de los reguladores de cada uno de los países en donde estos estándares ya se están desarrollando.
“Entendiendo la importancia y la responsabilidad del estado en generar espacios de participación ciudadana, la CNTV ha creado seis foros que empezarán en el mes de abril para ir por cada una de las regiones. Allí los ciudadanos podrán participar y así tendremos un panorama más amplio para poder elegir en mayo la norma. Además, a fines de abril tendremos un foro, del que participará el presidente de la república y los tres representantes de las normas, quienes tendrán la posibilidad de presentar y exponer las ventajas y experiencias de cada estándar”, expresó Hoyos Turbay.
Sobre Andina Link manifestó que “son escenarios propicios para acelerar los motores de la industria” y agregó: “la digitalización es un desafío que tenemos que asumir todos en tiempos distintos, por eso apoyamos foros como los que desarrollan en esta feria, ya que es una forma de analizar la televisión que Colombia quiere ver”.
La directora de la CNTV concluyó diciendo que “están trabajando para detener los sistemas de operación clandestina”.
Al finalizar el acto de apertura, los organizadores del evento dieron paso a la primera conferencia. La misma estuvo enfocada hacia la incorporación de las tecnologías móviles en todos los sectores socio económicos de Colombia. La idea de masificar el uso de las tecnologías, en todos los ciudadanos, fue el “plan de acción” que impuso el gobierno colombiano para demostrar la importancia de los contenidos generados por los propios usuarios.
En este sentido, Pedro Less Andrade gerente de asuntos gubernamentales y políticas públicas para Latinoamérica de Google, manifestó que “los gobiernos tienen que generar esquemas de responsabilidad dirigidos a educar a los usuarios, a los funcionarios, a los padres y a los mismos gobernantes, para garantizar que todos los ciudadanos no solamente tengan acceso sino también conozcan las posibilidades que les ofrece la tecnología, ya que los factores de cambio para los próximos años estarán dirigidos a la producción, publicación y acceso a los contenidos, la capacidad de almacenamiento y la conectividad de los usuarios.
Por otra parte, el punto esencial planteado por los panelistas Mitsuteru Nishio, director Internet & Data Centennial (República Dominicana), Santiago Aguirre, gerente general de CISCO (Colombia), José Otero, signals consulting, Jorge Iván Ramírez, general manager de Intransforming Consultants y Rolando Martínez, gerente comercial Ericsson (Colombia), fue la educación que necesitarán los usuarios para que estas nuevas herramientas puedan ser aprovechadas al máximo.

Un encuentro en donde empresas y señales pudieron desplegar todas sus estrategias de negocios

“Nos encontramos en Andina ofreciendo nuestra señal y contenidos a todos los operadores de cable que están en esta exposición”, comentó Fernando Arango, director de promoción y desarrollo de Teleamiga. Según el directivo, la señal está basada en los valores, apostándole a la vida y a la familia a través de una programación enfocada a enseñarle a la gente a tener una mejor calidad de vida, desde lo espiritual y una mejor orientación en lo espiritual, mental y físico”.

Fox Sports llegó a Andina Link con toda su gama de propuestas para la región. Una de las novedades es el lanzamiento de las producciones que harán en Colombia. Además, con la emisión de derechos en vivo de HD y el servicio de programación a la carta (en Chile y México). “En lo que hace a la unidad de ventas de publicidad se están haciendo desarrollos de espacios para explotar con anunciantes. Tuvimos una experiencia muy exitosa en la playa de Punta del Este, este verano, y durante el invierno montaremos el negocio de forma similar sobre los puntos turísticos de temporada de nieve. La idea es desarrollar nuevos negocios a través de las marcas que nos acompañen a través de la pantalla y de los canales de distribución que manejamos”, comentó Ariel Droyeski. El representante de la señal culminó diciendo que “Andina Link cumplió las expectativas y hubo una muy buena participación de la industria”.

“La exposición me parece mejor que el año pasado. Trajimos algunos productos que teníamos insertados en Colombia a través de un dealer local. Cartagena es la ciudad más linda de Colombia y eso es propicio para realizar este tipo de eventos”, aseguró el director de América Latina, Aharón Yablón de Kramer.

“Teníamos muy buenas expectativas en la muestra, y hemos podido cumplir las expectativas con respecto a la cantidad de visitantes que han venido en estos días. Ya somos más conocidos, la gente nos identifica mejor y eso es gracias a la consolidación de la imagen que hemos logrado durante el año pasado. Durante el 2008 continuaremos desarrollando la idea de ser un canal con proyección internacional, lo que quiere decir que cubrimos todos los países latinoamericanos. Al cableoperador le ofrecemos un canal original con producción única, no solo en el contenido sino en la calidad de programación que tenemos. Creo que nos esmeramos mucho en tener una imagen limpia, fresca, una imagen diferente y juvenil en el sentido de novedad, por lo tanto esto es lo que ofrecemos tanto al cableoperador, como al televidente. Tenemos programación para todo tipo de target y eso nos hace resaltarnos dentro de lo que es la industria del turismo dentro de lo que es la televisión”, aseguró Miriam Pinedo coordinadora de mercadeo de Sun Channel. Por otra parte, Pinedo adelantó que la señal está en plenos preparativos de contenidos para Internet y telefonía móvil.

Raicom llegó a Colombia con su línea de enlaces de microondas y transmisores de televisión en VHF y UHF. Javier Jurkiewickz, gerente de la empresa, comentó que “Hay mucha necesidad de abrir nuevos mercados y puntos en distintas ciudades que no tienen televisión y para eso creamos enlaces multicanales que les resulta un costo beneficio muy bueno”. Asimismo, opinó sobre la exposición de Andina Link, a la que calificó de “muy positiva”. “Esta edición fue mejor que la de el año pasado, se ha acercado un buen número de visitantes a nuestro stand para conocer nuestra amplia gama de propuestas”.

A pocos días de cumplir 10 años, Telefe Internacional dijo presente en la exposición de Colombia. Allí, R&TA dialogó con Daniel Otaola, gerente de ventas, quien se mostró orgulloso al contar que la señal logró insertarse en Comcast, el principal operador de cable de la región. Según el directivo, “la idea de Telefe Internacional es mantener a los televidentes en la actualidad. La verdad es que siempre estamos viendo y evaluando lo nuevo y lo anterior para tener al tanto a la gente”. Con respecto a las nuevas tecnologías, afirmó que “todos los que estamos en el medio, tenemos que estar atentos a todos los avances, como lo son Internet y el VoD”. El directivo finalizó diciendo que “Andina Link siempre concentra operadores regionales con lo cual la hace muy interesante para la altura del año”.

“Sobre esta feria me parecía interesante mostrar la diversidad de programas que tiene la señal y dejar manifestado una vez más la diferencia que existe con los otros canales. Con respecto a las nuevas tecnologías estamos haciendo todo lo acorde para estar al tanto de los cambios tecnológicos, sobre todo en lo que respecta a contenidos para celulares”, manifestó Jennifer Betaoncurt, directora de mercadeo de Body Channel.

Atel Televisión participó de Andina con su línea de programas deportivos y las novedades en cuanto a programación general. Ricardo Bravo Vargas, presidente de la señal, afirmó que “la mayor penetración de la señal se encuentra en Venezuela y Colombia, ya que entre ambas superan los cinco millones de espectadores”. A su vez, sostuvo que “Cartagena de Indias ofrece grandes oportunidades de trabajo, razón suficiente para seguir consolidándose en la región”. La señal ya tiene contratos establecidos con DirectTV y Supercable de Venezuela y Colombia y con Imagenio, de España.

Network Broadcast se acercó a Andina Link con los cabezales digitales, sistemas de acceso condicional, guía electrónica de programación y línea completa de recepción de abonados, moduladores, instrumental de medición digital, sistemas irradiantes de transmisión y recepción, módems, CMTS, entre otros. Según Ignacio Mallea, general manager de la empresa, “la exposición superó todas nuestras expectativas, ya que nos han visitado clientes de alrededor de diez países de la región, y eso nos dejó muy conformes”.

“La recepción del canal en Colombia ha sido muy buena. Tuvimos una muy buena recepción no solo de los cableoperadores de la región sino también del resto de Sudamérica, quienes encuentran en BYU un tipo de programación distinta a las demás, es una señal surtida de documentales, series y entretenimiento”, afirmó Saúl Leal, manager de Byu Televisión Internacional. Sobre la exposición, Leal comentó que fue muy atrayente y que lograron la firma de “numerosos contratos”.

Humor Channel se hizo presente en la exposición de Colombia. Allí César Cardozo Urrego, presidente de la señal, comentó que están conquistando “poco a poco el buen humor de América”. Sobre la feria, afirmó que es una buena “oportunidad de negocios, con un buena cantidad de visitantes”.

Televisión Española estuvo durante la feria para ofrecer sus tres señales: TVE Internacional, el canal de documentales “DocuTVE” y la señal de noticias. Samira Montoya, director television networks, sostuvo que durante Andina Link han concretado posibilidades de negocios con nuevos clientes y lograron retomar contacto con algunos operadores antiguos. “La participación de los otros países durante la feria fue lo que mas nos ha gustado”, culminó la representante de la señal.

ReporTV asistió a la exposición colombiana para ofrecer sus servicios habituales de contenidos de programación para revistas, guías analógicas y digitales, buscadores de Internet. Jorge Gambier, director de marketing, expresó que fue una “feria muy interesante con amplias probabilidades de negocios”.

Quality Cable & Electronics impuso su stand con su línea de equipos de transmisión de FO, pasivos, activos, fibra óptica, conectores, moduladores y equipos de televisión general. “Nos hemos encontrado con una buena cantidad de asistentes y eso nos deriva para concretar nuevos negocios”, así le manifestó a R&TA, Desiree Mora, del departamento de ventas internacionales.

En su primera experiencia de Andina Link, ManagemenTV logró y superó los objetivos propuestos. La señal acercó a la feria su gama de programación, que se caracteriza por vincular el entretenimiento a los negocios de una forma exclusiva: entrevistas, juegos y programas específicos con altas personalidades empresariales. “Esta señal es la primera en el mundo que le ofrece al televidente las distintas formas de hacer negocios, y eso los operadores lo utilizan como una gran herramienta para incluir el canal en su grilla”, manifestó Alejo Idoyaga Molina, gerente de ventas afiliadas. Por su parte, Jorge Zaefferer, de Zeta Media (empresa de ventas de afiliados de ManagemenTV) afirmó que “la muestra estuvo muy bien organizada” y agregó que les permitió “un mayor contacto con la gente de Centroamérica”.
“Quien asistió a esta exposición lo hizo con un alto compromiso, ya sean los expositores como los visitantes. Sin embargo, considero que Colombia tiene que terminar de resolver esta situación entre Andina Link y el evento paralelo de TVPC, que distrae un poco la afluencia de los operadores locales. De todas formas, Andina Link tiene la particularidad de convocar a muchas personalidades internacionales”, comentó Luis Bolio, vicepresidente senior de Turner Latin America.
Videoswitch logró la visita de operadores de Centroamérica y la venta de varios equipos. “Cartagena me pareció una gran ciudad y esta exposición es muy importante por los contactos que ofrece”, sostuvo el Ing. Roberto Maury.
“Andina Link siempre tiene un gran llamado a los cableoperadores, es por esto que desde el primer día estuvimos muy ocupados, atendiendo a todos los MSO que se han acercado, con quienes hemos cerrado contrato. Es una posibilidad muy grande de saludar a la gente de cerca, estos contratos nos permitirán llegar a aquellas zonas en donde están ingresando los cableoperadores. Principalmente es un canal católico cultural, esta hecho de latinos para latinos con una programación variada para toda la familia, desde programas para mujer hasta series para niños. Esta ciudad es bellísima y es un centro muy importante de convocar a los actores de la industria, es de mayor relevancia que Andina Link siga conservando a Cartagena como lugar de encuentro por muchos años más”, así se manifestó Perla Buendía, de la direccion internacional de María + Visión.

Ingresando al mundo de la revolución audiovisual

Nuevas plataformas de negocios

En el marco de la feria colombiana, Jorge Partidas, CEO de LATCEL (Grupo Cisneros) brindó una conferencia magistral en donde trató las distintas opciones del negocio multimedia, las alternativas para ofrecer contenidos audiovisuales y la expansión del entretenimiento móvil. De la conferencia participaron además, Sergio Llano, profesor de convergencia de medios de comunicación (Universidad de La Sabana, Colombia) Como moderador, Ariel Droyesky, director de ventas afiliadas de Fox Sports, y Felipe de Stefani, VP Senior de Mercadotecnia y gerente de producto de Cartoon Networks, como panelistas.
El ejecutivo comenzó su exposición presentando el escenario para el desarrollo de las nuevas plataformas de negocios. En este sentido, manifestó que “son los jóvenes los que destinan la mayor cantidad de horas a los contenidos de imágenes y sonidos de Internet” y que por esta razón “los productores y anunciantes deberán prestar una mayor atención sobre ellos”.
Luego, hizo referencia al nivel de penetración que está teniendo la telefonía celular en la actualidad, pero que ese nivel de penetración todavía no es suficiente para alcanzar su “espacio” de tv móvil.
Asimismo, Partidas manifestó que “los jóvenes son los que mas están entrando a las nuevas tecnologías, estos usuarios tienen un nivel de interés sobre ciertas cosas, es por esto que nuestro objetivo es desarrollar contenidos específicos para ese target. Un ejemplo de ello, fue la creación que hicimos de 15 capítulos de telenovelas, con protagonistas que narran historias sumamente parecidas a la cotidianeidad de los jóvenes. Si bien, la experiencia nos demostró que sólo los usuarios bajaban el primer y último capítulo, creemos que es una plataforma sumamente interesante de negocios para desarrollar y que los jóvenes son el principal destinatario, ya que dedican 30 horas semanales al uso de las nuevas tecnologías”.
El CEO de Latcel concluyó con las “recomendaciones” para enfrentar estas nuevas plataformas de negocios, las cuales se basan en el apoyo con terceros para las estrategias de valor agregado, el ofrecimiento de una red robusta, como así también el mercadeo del servicio, la atención especial que merecen los enlatados para móviles y por último la importancia tanto del contenido local como internacional, dado que “el target actual está más expuesto a otros medios como los son el cable e Internet”.
“Estamos en plena revolución de los contenidos audiovisuales, básicamente en el caso de Cartoon Networks nos interesamos en crear personajes de animación, y esos personajes los estamos desarrollando para contenidos móviles, Internet y televisión”, manifestó Felipe de Stefani.
Por su parte, Droyesky comentó que “en este proceso de la revolución audiovisual, vemos dos situaciones en particular, uno del aspecto de calidad, ya que hoy en día el negocio de la televisión paga, está pasando por un gran cambio que es la digitalización, por este motivo nosotros hemos decidió dividir las plataformas de negocios, poniendo derechos en HD. En el caso de Internet tenemos un staff diferenciado que produce exclusivamente para la página, y en cuanto a los contenidos para las nuevas tecnologías, hemos sido pioneros en comercialización de productos a la carta”.
El directivo de Cartoon Network además agregó que si bien la inversión que requiere la producción de un personaje es “elevada”, son muy interesantes las distintas plataformas en donde se puede ubicar a este personaje. De Stefanni aclaró que muchas veces “pierden” rating en cable pero que ese rating que pierden lo ganan luego en las otras plataformas de negocios.

Conferencias en Andina Link

La publicidad, punto de foco durante la exposición

El avance de las nuevas tecnologías y la carrera por no quedar atrás son los desafíos que enfrentan constantemente todos los actores de la industria, desde las grandes empresas de tecnología hasta los pequeños cableoperadores. Todos, absolutamente todos están involucrados en el gran negocio y, por supuesto, las agencias de publicidad no quieren quedarse afuera.
Es por eso, que en el marco de Andina Link se llevó a cabo una conferencia que contó con importantes representantes de la publicidad, quienes disertaron sobre el punto en cuestión: el diseño de nuevos anuncios que apunten directamente hacia los gustos y preferencias del consumidor que está interconectado con las nuevas tecnologías de comunicación.
Uno de los primeros en exponer fue Wally Swain, representante del Yankee Group. Según Swain, “la nueva realidad plantea importantes retos pero a su vez oportunidades para la publicidad y los anunciantes”. A su vez, aseguró que el futuro próximo de la publicidad tiene que pensar que el mundo de la tecnología se encuentra en revolución y que mas temprano que tarde estará disponible una red generalizada de banda ancha que permitirá que los usuarios y consumidores estén interconectados las 24 horas del día y en cualquier lugar”.
Otra de las posturas fue la de Juan Pablo Rocha, presidente de JWT Colombia, quien aseguró que lo importante es “redefinir lo que es la publicidad, comenzando por el primer paso que es saber quienes son los consumidores, sus deseos y gustos, para poder trabajar dentro de las nuevas tecnologías”.
Por su parte, Patricia Tomasini, gerente comercial de producto y contenidos de ESDT, (División de Broadband e Internet de Claxson), afirmó que “la publicidad en los medios tradicionales no desaparecerá pero que es importante encontrar e identificar los momentos y las posibilidades de cada uno de los medios para lograr proporcionarle a los consumidores una experiencia que les guste, con la que se sientan identificados o les sirva para sus vidas”.
Finalmente, Mauricio Lesmes, director comercial de Terra Networks Colombia, y Carlos Marín, MovilForum manager de Telefónica Móviles de España, coinciden en afirmar que “Internet y los teléfonos móviles serán la base para pautar, aprovechando los beneficios y las cualidades de la información personalizada y el conocimiento de cada uno de los usuarios de acuerdo a sus necesidades y gustos”, y que a partir de esto “se proporcionará una oportunidad bastante grande para quienes logren adaptar y crear contenidos publicitarios a los nuevos medios y las nuevas formas de comunicarse que impondrá la tecnología de las telecomunicaciones”.