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“Nuestros
abonados son muy exigentes y esperan sólo lo mejor”
En
el marco de la presentación de Epitafios II, Luis
Peraza, vicepresidente ejecutivo de producción y
adquisiciones de HBO Latin America, dialogó con R&TA
el crecimiento de la señal en la región y
los próximos desafíos a enfrentar.
¿Cómo
ve la respuesta de los abonados a las producciones locales
que está realizando HBO Latin America?
El
negocio de HBO es convencer a los clientes de que paguen
por ver televisión, lo cual no es nada fácil
ya que nuestra señal no es de acceso masivo. Tenemos
un abonado que es muy exigente, si no tiene un contenido
por el cual valga la pena pagar se desconecta; por esto
es que desde hace un tiempo nos lanzamos con las producciones
locales; y un poco la estrategia detrás de estas
producciones originales es tener un flujo constante de producciones
exclusivas, que sean innovadoras y que reflejen el ambiente
local. A su vez, esto genera un trampolín para la
comunidad creativa, es decir para los escritores y productores,
como así también para la comunidad artística
latinoamericana.
Este compromiso lo hemos asumido desde la primera temporada
de Epitafios y lo seguiremos asumiendo en un plan a largo
plazo.
¿Qué
resultados han obtenido?
Hasta
ahora la respuesta ha sido muy satisfactoria. Nuestros abonados
se dan cuenta muy fácilmente de que hay un producto
distinto en la pantalla, ya no se habla de enlatados o una
película que posiblemente hayan visto en el cine
o en video. Con el lanzamiento de este producto, estamos
apostando a algo propio que nos da la posibilidad de tener
el control para difundirlo y promocionarlo.
Por
eso la elección de las series…
Así
es. Estos productos tienen un mayor poder de sostenimiento
en el tiempo, todo lo contrario a lo que sucede con las
películas. Las series tienen mayor empuje de marketing
y requieren de un esfuerzo creativo igual o mayor al de
la realización de una película.
¿Cómo
se puede competir con las series estadounidenses que ya
marcaron un estilo?
Es
una tarea muy difícil porque esas series ya ingresaron
al mercado latino hace muchos años y son producciones
sobre las que se invierten recursos y mucho dinero. Buscar
un producto que no se intimide ante las series norteamericanas
es una labor titánica. Creo que hasta ahora hemos
estado a la altura y en definitiva al cliente se le da fidelidad,
porque los abonados pagan todos los meses por ver algo más,
algo que otros canales no ofrecen, ni están dispuestos
a dar. Es por esa razón que nuestra casa matriz de
Estados Unidos lo entendió y llegamos a ser lo que
somos, por esa razón es que luego de habernos establecido
en un buen nivel de negocios, decidimos hacer este tipo
de inversiones en las producciones locales, con el compromiso
que siempre ha estado impregnado en HBO.
¿Cómo
puede analizar el crecimiento en la región?
HBO
tiene un patrón de crecimiento en países que
hoy día tienen una fortaleza económica interesante
como lo es el caso de Brasil y México, que cuentan
con una cantidad importante de ciudadanos que repercute
directamente en el número de abonados que logramos.
Esto se puede apreciar más en el caso de Brasil en
donde nuestra curva de crecimiento ha ido en ascenso de
una forma muy rápida. En cambio en Argentina es diferente.
Nosotros pasamos de estar del paquete básico al Premium,
y eso de alguna forma comprimió a un nivel muy fuerte
la maza de abonados con la que comenzamos. Si bien esta
creciendo en forma lenta, tenemos que recordar que HBO Latin
America se hizo gracias al mercado de Argentina. De todas
formas, en Latinoamérica todo es cíclico y
hay momentos en los que un país está mejor
que otro.
¿Cuál
es la próxima etapa?
Cerrar
el círculo. Luego de haber producido en Argentina,
México y Brasil buscaremos otros países y
centros de producción y así aumentar el volumen
de realizaciones, que no sean una o dos al año, sino
que superen las cuatro o cinco anuales. Ese es nuestro plan
estratégico y creo que lo vamos a cumplir a mediano
plazo.
¿Cómo
ve el impacto de las nuevas tecnologías sobre HBO?
La
evolución del mercado a través de las nuevas
tecnologías se hace muy rápida, creo que nosotros
estamos conscientes de que el formato de la televisión
va a cambiar pronto hacia otros medios alternativos en donde
el usuario final, que es el que ve la tv, tendrá
otras maneras de mirarla, como por ejemplo bajándo
los contenidos a su PC o al teléfono celular, y para
eso nos estamos preparando con un plan para adecuarnos a
las nuevas tecnologías, que impactarán y convivirán
con las ya existentes, pero bajo ningún concepto
creemos que vamos a ser impactados en forma negativa, al
contrario las adoptaremos y seguiremos gozando de una salud
económica de negocios importante y participaremos
de los nuevos negocios que se generen.
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