En LAPTV esperan una decisión de los MSO para negociar de lleno el premium

Con motivo de la presentación del Primer Festival Internacional de Cine de la señal Cinecanal, Genaro Rionda y su flamante vicepresidente Carlos Díaz pasaron por Buenos Aires. Los ejecutivos de Latin America Pay Television Service (LAPTV) conversaron con la prensa y comentaron las bondades de su contrato de distribución con Dream Works, el estudio fundado por Steven Spielberg que se suma a los cuatro sellos que proveen de material a Cinecanal y Movie City.

La demora en la llegada del mentado premium puso a la empresa en un lugar delicado; Movie City, la señal lanzada en junio pasado para este sistema, sigue sin poder penetrar de lleno el mercado argentino, que representa por lo menos la mitad de los ingresos de LAPTV. Por otro lado, la concentración de cableros podría quitar a los programadores resto para negociar. Cuando se le sugiere a Rionda esta posibilidad, la descarta de plano: "no hay que olvidar que los programadores también tienden a agruparse, a nivel mundial. Las conversaciones serán con menos gente de ambos lados" se cubre el ejecutivo.

"El proyecto del premium está pasando por un período de transición" reconoce Díaz, "y esto se debe a varios motivos. Entre ellos se destaca la consolidación inconclusa de los grandes MSO. En este momento están dedicados a resolver la maraña de suscriptores que tendrán que dividirse, y a decidir quién va a ocupar la gerencia de sus empresas". Otra de las complicaciones, explica, es la imposición del IVA sobre las tarifas del cable, así como el nivel de inversión en equipo e instalaciones que requiere el nuevo sistema.

En este momento y respecto de la transformación de los MSO locales, Díaz reconoce que "no sabemos con quién hablar qué temas". Pero no cree que los MSO lleguen a fijar unilateralmente el precio de la programación: "el público tiene preferencias,

Genaro Rionda habló con la prensareconoce ciertas marcas y está dispuesto a pagar más por un producto que por otro. Nuestra tarea es hacer llegar un mensaje claro a los abonados para que éstos soliciten las señales que ofrecemos a su operador" dice. "Es necesario un diálogo mas abierto y amplio, trascendiendo al operador de cable". En LAPTV piensan que así se podrá restablecer el balance de igualdad entre ambas partes.

El futuro

Díaz, que viene de ocho años a la cabeza de Turner International Latin America, tendrá a su cargo las oficinas de representación de LAPTV en México, Venezuela y Buenos Aires.

A pesar de la demora, Díaz cree que en nuestro país existe una apreciación positiva del premium, y que existe una demanda potencial. En consecuencia, supone que el abonado tendrá la voluntad de pagar un monto extra.

Los operadores de cable, dice Díaz, deberán estudiar la mejor forma de racionalizar el ofrecimiento del premium. "Una posibilidad es reducir el abono básico, lo que va a abaratar el costo, y ofrecer programación adicional" explica.
Interrogantes: ¿qué pasará cuando el básico tenga menos canales? Así reducido, ¿no generará todavía condiciones más estrictas de negociación? "Probablemente" dice Rionda con aplomo. "De todos modos, ahora hay demasiadas señales. Quedarán las mejor preparadas" amplía.
Carlos Díaz, nuevo vicepresidente de LAPTV

Tanto Díaz como Rionda son optimistas respecto de la llegada del servicio DirecTV; creen que esto puede motivar a los cableros para avanzar en el desarrollo del premium. El pensamiento de los directivos parece sugerir: que gane el mejor.