En la Red SATV reclaman igualdad de condiciones para negociar

Desde agosto del año pasado se está armando la Red SATV (Sociedad Argentina de Televisión por cable), que nuclea a más de 200 operadores independientes, es decir casi un 50 por ciento del sector. Tal vez por su reciente formación, todavía le cuesta conseguir de los programadores precios similares a los que éstos conceden a los MSO.

"Por recambios internos y el proceso normal de organización que lleva el armado de una institución, recién a mediados de enero comenzamos a trabajar a todo ritmo" señaló a RTA su presidente Raúl Malisani, al mismo tiempo que anunciaba la reciente incorporación de Darío Santini –director de la Asociación Bonaerense de Televisión (ABT)- como gerente comercial de la Red.

"Una vez finalizado el recambio de directorio ha tomado más impulso la negociación con los distintos operadores; estamos a punto de arribar a un acuerdo favorable con Telefé, y hay conversaciones con Pramer y Canal 9" adelanta Malisani.

Asimismo, manifiesta su optimismo: "creo que vamos a llegar a un buen punto de entendimiento". Sin embargo, destaca que los programadores siguen discriminando a los operadores independientes, inclusive a aquellos nucleados en la Red. "Todavía no entendemos por qué, si funcionamos como MSO y ejercemos la misma forma de facturación y de pagos, en muchos casos pretenden cobrarnos un precio muy superior al que pagan los MSO" expone Malisani.

"Hay que seguir negociando. Pero cuando estas diferencias no puedan ser acercadas a márgenes prudentes, llegaremos a prescindir de los proveedores o señales que no entiendan nuestro planteo o no quieran negociar en pie de igualdad, como lo hacen con el resto del mercado".

Concentración de independientes

El presidente de SATV cree difícil que el operador independiente pueda seguir adelante solo: "cuando quiera vender y vea que no es posible, deberá alinearse con alguna estructura como la nuestra"
A su entender, las grandes compras ya han terminado. "Tal vez se avance sobre algunos lugares estratégicos que han quedado sin vender, pero no habrá grandes movimientos comerciales –dice-. Sólo queda ver cómo termina esto del tan mentado anuncio de que van a quedar sólo dos".
De todos modos, sigue sosteniendo que el cable continúa siendo una actividad rentable con mucho futuro, "en la medida que los operadores que no vendieron flexibilicen su mentalidad, sepan aggiornarse y entiendan que no se puede seguir haciendo todo a la vez".
Para Malisani los independientes van a unirse como reacción a la concentración de operadores, sea en la SATV o en otra agrupación. "Inclusive se producirán compras entre ellos, lo que resultará beneficioso para aquellos que quieran hacer una toma de ganancia. Los interesados en invertir van a tener la opción de salir al mercado con un precio menor, y van a poder aumentar su base de abonados" continúa el representante. "Pero tienen que tener en claro que los montos que van a manejar no tendrán comparación con las millonarias cifras obtenidas por los MSO en el momento de las compras".

Raúl Malisani

Compras varias

La comisión técnica de ATVC está realizando una evaluación de un sistema de codificación direccionable, y se están estudiando las propuestas presentadas por algunos proveedores de equipamiento. "Pensamos que dentro de marzo podemos tener definidos uno o más sistemas a adoptar, y aspiramos a hacer una compra de conjunto para todos los pertenecientes a la red" asegura Malisani.

En programación, la Red mantiene un arreglo con TyC que no ha sufrido modificaciones, pero "estamos muy preocupados porque vemos alguna baja de producto dentro de TyC Sports, como la Copa Libertadores que ahora está en manos de Pramer; esto implica un desembolso adicional" reconoce. Para salvar esta situación, se está intentando una negociación con Pramer.

¿DirecTV vs. cable?

Malisani mira con recelo la llegada de Galaxy al DTH, de la mano del Grupo Clarín. A diferencia de TDH, que ya opera en el país, y según el representante, "parece que DirecTV va a competir con la televisión por cable; sabemos que ya se lanzaron a modo de prueba con instalaciones piloto. Pero sus precios son mucho más altos que los nuestros, igual que el costo del pay per view y el equipo necesario para recibirlo" sostiene.

Más allá de la alta calidad tecnológica y los contenidos, Malisani cree que en la Argentina "no hay demasiada gente esperando la llegada de DirecTV, teniendo a su alcance un buen servicio de cable". Por otro lado, considera que el DTH no ofrece un contenido local, lo que es fundamental tanto para el suscriptor como para el operador independiente.

"Por ahora no los vemos como una amenaza; pero no hay que subestimar nada, y seguir trabajando como si la competencia estuviera a la vuelta de la esquina en tanto calidad, cantidad, precio y eficiencia en el servicio de cable" concluyó Malisani.