Sabiendo que su presencia en Santa Fe le podría significar una inversión a mediano o largo plazo, las empresas programadoras de señales participaron con esa premisa en el evento auspiciado por ASTC, ATVC, CADiSSa y CAPER.

Hubo varias ausencias y faltaron muchas de las que participaron el año pasado; todas reconocieron que es necesario priorizar las necesidades de cada empresa en base al presupuesto disponible para concurrir a esta clase de eventos. Asimismo, coincidieron en que el objetivo principal en estos casos, es mantener y renovar la presencia institucional así como estrechar los lazos con sus clientes. El Cuarto Encuentro Santafesino de Televisión por Cable no es un lugar donde se cierren contratos, pero sí para contactarse con los operadores independientes que todavía necesitan expandir su grilla de programación.

LAPTV fue una de las que tuvo stand. Julián Delamónica viajó y dijo a RTA: "Como todos los años, estamos aquí para presentar nuestras señales (Cinecanal y Movie City, el canal super Premium)". La primera está incluida en la grilla básica de la mayoría de los cables; la segunda está disponible en pocas zonas del país, ya que para acceder a ella se necesita del sistema de decodificación.

En cuanto a la respuesta de los abonados en relación a la adquisición del canal premium, Delamónica señaló, luego de pensar por unos instantes sus palabras: "la respuesta es buena. No existe en el mundo una señal que se pueda comparar con esta; las películas mas viejas que se pasan datan de 1994 y 1995". La presencia de LAPTV es de carácter institucional: "al margen de que hagamos o no operaciones, lo importante es que los operadores puedan hacernos consultas varias y sacarse sus dudas" dijo Delamónica.

La explicación de Jorge Zaefferer, gerente de ventas de FOX, no fue demasiado diferente: "estamos aquí para mantener nuestra presencia. Presentamos nuestras señales habituales (Fox Sports, Fox Kids y Canal Fox) y conversamos con los operadores". Adelantó que el canal de deportes comenzará a transmitir fútbol chileno y el de filmes, nuevas series.

Destacó que hubo poca gente: "este es un lugar ideal para que se produzca una gran afluencia de público, sobre todo de cableros de Santa Fe, lo que no ocurrió".

El carismático gerente general de Gems, Ricardo Bravo, también dedicó unos minutos para conversar. Contó que se está adaptando la programación a los pedidos de la audiencia: tiene más ritmo y un carácter más internacional.

La cara visible de TV Quality en Santa Fe fue Nestor Stella, gerente de operaciones, quien definió la señal como un producto que se dedica "a la televisión cultural y formativa" sin dejar de reconocer que "nos encontramos con un mercado mucho mas concentrado; en los últimos años se han reducido enormemente las posibilidades de negocios que ofrecía el interior".

Para Marcelo Rizzato, de HBO la concurrencia de la señal al evento es para acercarse a los clientes de la región y actualizarlos de respecto de la programación y lanzamientos, si los hay.

"Mantener clientes"

A cargo del stand de Turner International estuvo Martín Jiademonte. "Tenemos como prioridad mantener nuestros clientes de Santa Fe, que son muchos y por supuesto, cerrar nuevos tratos" declaró el representante de ventas, quien adelantó el próximo lanzamiento de la señal financiera de CNN. Este canal, por su especificidad temática, se ofrecerá como Premium.

La señal deportiva ESPN tuvo su lugar enfrente de la mesa de trabajo de RTA. Allí conversamos con Carlos Crespo Montes, ejecutivo de ventas, quien además de contactarse con los clientes tradicionales, enfoca su trabajo a la captación de nuevos interesados. "No nos queda mucho en el país por vender" dijo Crespo Montes. Adelantó la transmisión de fútbol español como novedad y la continuación de los ciclos ya conocidos por los televidentes.

Otra de las señales presentes fue The Weather Channel. La cara visible fue nuevamente Adriana Medici, representante de ventas afiliadas. "Estamos aquí para mostrarles a los operadores que los abonados tienen a través de este canal, una arma más para su vida cotidiana, especialmente en zonas como estas que se inundan tan fácilmente".

Claude Montet, director de desarrollo y ventas de TV5, conversó con esta publicación. Con su tono indudablemente originario de Francia, señaló que es importante para la señal contactar a los operadores independientes, ya que hasta el momento están en la grilla de los MSO.

Llegamos a más de 3 millones de hogares argentinos, lo que representa el 65 por ciento de penetración" dijo evidenciando obvia alegría. MTV Networks, que comercializa MTV y Nickelodeon, también armó un stand, pese al pronóstico del clima anunciado. Elisabeth Blanco es la directora de cuentas y ventas afiliadas; fue ella quien contó que la señal de dibujos animados tiene tan sólo un año de vida, por lo que es necesario contactar a los operadores para informarlos sobre su contenido. Con respecto a MTV, sostuvo que "estamos en un proceso de regionalización de la programación, para enfocarla a los gustos de la audiencia argentina".

Santiago Bruno y Sergio Canavese, ejecutivos de cuentas de Discovery Channel, coincidieron con el resto en que la exposición de Santa Fe es una buena oportunidad para conversar con clientes.

Imagen Satelital estuvo representada por Omar Figliola y Jorge Padilla, de ventas. Permanentemente hubo operadores de cable en ese stand, claro que la mayoría son clientes de la empresa. Sin embargo, Figliola y Padilla señalaron que "estamos muy contentos, porque varios cableros mostraron interés por nuestras nuevas señales: Adult Vision, Palyboy TV y Locomotion". Estos canales están casi listos para ser lanzados y cumplir con la promesa realizada en Cable’97.