Los expositores salieron conformes

Imagen Satelital

Jorge Figliola hizo un resumen de los últimos movimientos de la empresa: "recientemente Imagen compró HTV, relanzó sus señales Uniseries, I.Sat e Infinito, dándole prioridad a todo lo que es servicio al cliente y a la producción de contenidos nacionales".

Con respecto a esta última señal, cuya nueva etapa está apoyada por una fuerte campaña de vía pública, el ejecutivo opinó: "es un canal diferente; competir solamente en documentales ya no sirve. Hay que agregar algo más y en eso estamos pegando primero".

Con total convicción afirmó: "es, definitivamente, una opción totalmente diferente".

Figliola también adelantó que la intención de la empresa que forma parte del Grupo Cisneros, es continuar adquiriendo señales. La que ya está casi lista para salir al aire –aunque codificada- es Spice, una propuesta nueva para adultos, que se sumará a Playboy, Venus y Adult Vision. "Hay que permanecer en el negocio, absorbiendo todos los cambios que se producen, pero sin olvidarse del operador y el abonado" dijo el responsable de ventas.

A pesar de todo, Figliola reconoce que "el cableoperador del interior del país está tratando de mantenerse en el negocio, ofreciendo un buen servicio al abonado; el mercado está difícil pero los cableros no bajan los brazos y eso es lo importante" señaló.

En cuanto a la exposición, opinó: "es nuestra obligación estar presentes, para poder conversar cara a cara con nuestros clientes y conocer cuáles son sus necesidades actuales".

Solo Tango - TVA

La exposición de Rosario fue la primera regional en la que estuvieron presentes Solo Tango y TVA (Televisión Argentina). Alberto Vázquez, del departamento de ventas del interior, dijo: "El momento exige que estemos todos y que le pongamos toda la fuerza, unidos". Para El puerto S.A., empresa que comercializa estos dos canales, el Encuentro fue una buena oportunidad para reforzar la imagen de Solo Tango –que está presente en todos los MSO y conversamos con la Red Intercable - y para reposicionar TVA, que por ahora se encuentra pasando por un impás, con el objetivo de lanzar una nueva programación con el comienzo del milenio.

"Los resultados para nosotros fueron muy buenos, porque tuvimos la oportunidad de acercarnos a los cableoperadores de todo el país, que era nuestro principal objetivo" concluyó Vázquez.

LAPTV

LAPTV fue otra de las empresas programadoras que estuvo presente en el Centro Patio de la Madera: "tenemos varias novedades, como el reciente lanzamiento de The Film Zone y la llegada –ahora sí en forma concreta- del Premium" contó Julián Delamónica, ejecutivo de ventas de la empresa que encabeza Genaro Rionda.

"Por supuesto, siempre son buenos los frutos que recogemos en estas exposiciones y Rosario no fue la excepción" sostuvo, confirmando los resultados positivos destacados por expositores y visitantes.

Canal Luz

Claudio Lazzaro es representante de Canal Luz, una señal producida en Rosario con características particulares: "se trata de un canal dirigido a los hogares cristianos, con un mensaje de fe y esperanza" contó el ejecutivo.

Aclaró que todo el contenido tiene una base de moralidad, pero que –más allá de los temas religiosos- se ofrecen programas de diversos géneros, como infantiles, interés general, películas y otros.

En la actualidad, llega a 250.000 hogares a través de microondas y tráfico de vodeocassettes en toda la provincia. "Algo importante destacar es que la señal es completamente gratuita; el único requisito es que el operador que se adhiera transmita seis horas como mínimo" aclaró Lazzaro.

En cuanto a su presencia en la exposición, el representante de Canal Luz explicó: "pretendemos extendernos hacia toda la provincia de Santa Fe y ésta zona de influencia, por lo que consideramos este un buen momento para dar a conocer nuestro producto".

Cablevisión

Con un impresionante show de fuegos artificiales se realizó el pasado 15 de abril el lanzamiento de Cablevisión en Rosario, después de haberse dividido Galavisión entre este MSO y Multicanal.

Por ello el V Encuentro de TV Cable fue un excelente pretexto para dar sus primeros pasos en la ciudad santafesina, según el entender de Fabián Baigorria, coordinador de marketing.

"Nuestra presencia aquí se debe a una estrategia de marketing directo, para que la gente conozca nuestros productos como el nuevo sistema codificado" contó Baigorria. Además, adelantó que "La empresa va a avanzar en tecnología y va a ofrecer en un futuro cercano el pay per view, pero sin generar costo alguno para el abonado ya que se utilizará el mismo decodificador".

Por otra parte, Baigorria señaló que "estamos ofreciendo 62 señales, más las codificadas y trabajamos en el nuevo tendido de red de fibra óptica para ampliar la cantidad de canales".

Discovery Channel

"Esta es una etapa muy importante para Discovery, sobre todo por la instalación de una oficina regional en nuestro país, lo que indica la importancia del mercado argentino" coincidieron Santiago Bruno y Sergio Canavese, ejecutivos de cuentas de la empresa productora de documentales.

Además, adelantaron la realización a fines de este año del Eco Challenge, competencia deportiva multidisciplinaria que se desarrollará en la Patagonia, lo que marca el debut de este evento en América latina. Otro hecho relevante es la concreción del contrato con la Red Intercable, por lo que "las cuatro señales que comercializa la empresa llegan a todo nuestro país" acotaron los ejecutivos. Con respecto a esto, agregaron que "los canales fueron muy bien recibidos en todo el interior, lo que pudimos confirmar en estos dos días a través de las conversaciones que mantuvimos con los operadores que se acercaron hasta nuestro stand".

Pramer

Oscar Grassi, del departamento satelital de Pramer, fue claro y conciso: "estar presente en las exposiciones regionales es casi una obligación, porque es el momento oportuno para conversar con los clientes, estrecharles la mano y ponerlos al tanto de las novedades".

La más reciente, a nivel ejecutivo, es la incorporación de Gustavo Rabinsky –ex representante de HTV- como jefe de ventas satelitales y distribución.

Por otra parte, un par de horas antes de llegar a Rosario, Grassi había confirmado que, a partir de ese momento, la señal P&E se encontraba abierta para todo el interior del país. "Esto permite que por medio del satélite la programación llegue a todas partes, como La bolsa en directo, de fundamental importancia para el sector agropecuario, por ejemplo" explicó el ejecutivo de Pramer.

En cuanto a las otras señales, comentó que "todas están funcionando muy bien; ahora estamos abocados a colocarlas en la grilla de los independientes y de los socios de la Red Intercable" adelantó Grassi.

MTV/Nickelodeon

"Nos sorprendimos gratamente ante la gran concurrencia, sobre todo de operadores independientes del interior del país" nos contó Adriana Medici, gerente de cuentas y ventas afiliadas de MTV Networks.

Coincidió con otros expositores en que la muestra fue –como este tipo de eventos en general- una buena oportunidad para conversar con los clientes de todo el territorio, que habitualmente no se puede visitar por cuestiones de tiempo y distancia. "Además, siempre es bueno conocer cableros independientes, que por suerte todavía quedan" opinó Medici.

Turner

"Estas jornadas fueron muy superiores a las anteriores; hay un clima distinto, tanto de los expositores como de los operadores de cable y ha mejorado notablemente la calidad de la muestra. Esto le ha dado oxígeno para el año 2000" fue el parecer de Carlos Cordero, gerente de ventas nacionales.

En cuanto al mercado del interior, dijo sin dudar que "el último verano fue el mejor de mucho tiempo en cuanto a la comercialización de nuestras señales con los operadores, fuera de la Capital Federal".

Kase

Kase S.A. fue una de las empresas proveedoras de equipamiento que estuvo presente en Rosario, para presentar su línea de morsetería y herrajes para telefonía, CATV, CCTV y electrificación.

Claudio Czekaj, del departamento de ventas, destacó que "estamos tratando de darle prioridad al mercado de la telefonía, ampliando la gama de productos específicos para empresas y contratistas".

Asimismo, contó que la firma se está expandiendo hacia los países limítrofes y Centroamérica, "desarrollando nuevos diseños de piezas para el cableado que se hace en esas regiones, que tiene algunas diferencias con el que se utiliza en nuestro país".

Haciendo un balance de la exposición, Czekaj opinó: "fue mucho más positiva de lo que se podía esperar, por el desarrollo de las últimas jornadas regionales, pero nos sorprendió gratamente con buenos resultados".

Pouyet

"Presentamos en nuestro stand dos líneas de productos; una de codificación direccionable y otra de equipamiento o productos para enlace de fibra óptica" contó el ingeniero Adrián Di Santo de Pouyet Argentina. "Los operadores que se acercaron a nuestro stand reconocieron la necesidad de codificar –porque así lo manda el mercado- y la importancia de cambiar las redes por fibra óptica para poder mejorar la calidad del producto final" agregó el empresario.

Así también, Di Santo se mostró más que conforme con los resultados obtenidos en la expo. Fue contundente al señalar: "fue la mejor de los últimos años; colmó todas mis expectativas".

Palule Trading

"Como en todas las exposiciones, Palule está presente" dijo Felipe Orellana, representante de ventas de la firma cordobesa dirigida por Gustavo y René Ferrero.

En esta ocasión, el balance es altamente positivo: "tenemos varios pedidos de presupuestos y algunas ventas que faltan terminar de cerrar" contó Orellana. Y destacó, además de la presencia de los cableoperadores independientes del interior del país, la concurrencia de empresarios de Uruguay y Paraguay, con serias intenciones de adquirir los productos que comercializa Palule.

"Además, estamos presentando oficialmente las líneas de fibra óptica y accesorios de Lucent Technologies, marca que representamos desde hace poco tiempo" acotó el entrevistado.

Y como siempre, destacó la demanda que tienen en Palule los cables coaxiales TFC y los cables 50 OHM y conectores de Amphenol.

BCD

Los ingenieros Claudio Marzotta y Gabriel López fueron quienes estuvieron al frente del stand de BCD Electrónica, empresa que jugó de local en esta oportunidad.

Además de realizar uno de los workshops y el taller sobre mediciones en redes CATV para técnicos y personal de mantenimiento en campo, presentaron sus líneas de equipamiento para CATV, tanto las de fabricación propia como las representadas.

Algunas de las marcas que figuran en el catálogo de esta firma santafesina se destacan: Philips Broadband, Gilbert, TFC, Pico, Arcom, Com 21, entre otras.