César Coletti, responsable de Marketing de The History Channel

“Siempre vamos a hacer historia”

Cuando los tiempos que corren son tan veloces y mediáticos y parece que todo lo que pasa por la televisión es superficial y farandulésco, se abre una ventana que trae parte del pasado que no conviene olvidar. Para eso está The History Channel, la señal perteneciente a A&E Televisión Networks, del grupo HBO, que desde hace unos meses tiene presencia en la pantalla argentina y hoy cuenta con un presente cada vez más próspero. En una entrevista con este medio, César Coletti, responsable de Marketing de The History Channel para toda Latinoamérica, da más precisiones y cuenta, visiblemente entusiasmado, que terminaron el año con un resultado “muy exitoso”. “El crecimiento en el rating –continúa- fue del 300% y, según mediciones de Ibope, entre febrero y diciembre del año pasado estuvimos en el puesto siete, por arriba de Discovery y de varios canales que hacen documentales. Además, lo conseguimos con el target que estábamos buscando: hombres promedio de 35 años con ingresos económicos medianos y altos”. Para explicar la estampida de la señal, Coletti aclara: “Estamos en un proceso de crecimiento muy fuerte fundamentalmente desde que nos desligamos de la permanente referencia a TV Quality”. Inicialmente History tomó el lugar de los segmentos que National Geographic ocupaba en TV Quality y después reemplazó a este canal con el respaldo de HBO: “Utilizar la plataforma que nos dejó TV Quality hace que hoy lleguemos a 4.500.000 de abonados”. Siempre que se habla de cifras es importante tener en cuenta la competencia. Refiriéndose a este aspecto, el ejecutivo dijo convencido que los demás medios “están por debajo” de la señal que maneja. “El género de documentales históricos que abordamos no lo tiene nadie, somos únicos”, añade. “Nosotros siempre vamos a hacer historia, así como en Animal Planet van a encontrar animales y nada más, en nuestro canal van a encontrar todo lo que tenga que ver con la relación del hombre y la historia y nada más”, explica. ¿Y afuera? La idea de continuar con la expansión al resto del continente es un desafío que ocupa por estos días las estrategias comerciales de la señal.

“En México está funcionando muy bien, pero por una particularidad: la cultura mexicana es muy rica en sus raíces y están avanzados en querer cuidar la historia y empaparse cada vez más de ella”, cuenta Coletti. En tanto, también especificó que en Venezuela cuentan “con un buen mercado donde ocurrió algo muy interesante porque teníamos pautas concretas de publicidad antes del lanzamiento del canal. De a poco iremos incorporando Chile, Brasil y los mercados más grandes de Latinoamérica” explica el ejecutivo. “En la producción también hay intención de hacer coproducciones latinoamericanas, pero aún debemos completar algunos procesos como el de las buenas coberturas y publicidad. Hay un proyecto a nivel mundial para hacer dos o tres producciones al año y rotarlas lo que nos permitiría ver lo de Oriente acá y lo nuestro allá”, sostiene. Las pautas de la historia La buena marcha de la señal y el target específico con el que cuentan les permite, según Coletti, estar muy bien posicionados en el sector publicitario. Ante la consulta sobre cómo están llegando a los anunciantes, responde: “Tenemos oficinas de venta de publicidad y se hacen en determinados momentos del año presentaciones del canal, de su contenido y nuestro caballito de batalla, que son los números concretos del crecimiento de la señal”. “Para pautar en History –sigue- no tiene que ser nada en especial, pero hay cierto condicionamiento. Lo que se está buscando es que se haga una relación entre marcas, quién publicite y el canal debe tener aspectos parecidos. No sólo por beneficio nuestro sino por el del cliente. Nosotros somos absolutamente sinceros en ese aspecto: si la pauta no lo va a beneficiar le damos una vuelta más hasta adaptarla al estilo de gente que mira History”. Como adelanto de los pasos a seguir en cuanto a campañas, pronostica: “Empezamos con una serie que se llama Misterios de la Historia, que busca casos y hechos puntuales -como la muerte de Marilyn Monroe, los vikingos, las amazonas- que nunca fueron develados y que siempre tuvieron una segunda versión. A mediados del año vamos a tener un concurso de fotos viejas y un lanzamiento de The History Channel en el nivel internacional”. Respecto de la publicidad en los espacios gráficos, Coletti aclara: “En la vía pública específicamente no pensamos incursionar. Lo único que tenemos pensado es conectarnos con la gente del Centro Cultural Recoleta y el Archivo General de la Nación, pero aún no hay nada definido”. “Hay un plan de trabajo para ver de qué manera podemos tomar ciertas temáticas de History y hacer una muestra con el tema, por ejemplo, de los inmigrantes que tienen mucha incidencia en nuestro país”, confiesa. A pesar de que las palabras no son fáciles de conjugar, Historia e Internet van a tener un punto en común: “En marzo vamos a tener una página con la programación y el concepto general del canal, pero después pasaremos a otro tipo de cosas. No estamos buscando hacer un portal de History sino darle con antelación información al usuario”. Casi adivinando lo que va a suceder, Coletti finaliza: “2001 va a ser un año de recuperación para la Argentina y esperamos que nos encuentre aquí para seguir creciendo juntos”.