Entrevista con Vicente Diego, CEO de Sky LA
“DirecTV no está tan presente en el país como nosotros”
Recién
lanzado en Capital Federal y Gran Buenos Aires, el nuevo operador de TV satelital
encara una profunda expansión y busca aliarse a la TV abierta con la promoción
de reality shows. Y cuando el misterio sobre la inclusión o no de Canal 13
a la grilla se despeja de a poco, el CEO local, Vicente Diego no deja tema
por tocar: Las expectativas con El Bar, la controversia judicial en torno
de su competidor Supercanal en Ushuaia. ¿Porqué dice que la señal que maneja
es superior a la de DirecTV?
Sky apoya de nuevo un reality show después de la
experiencia de “Solos en la Casa”. ¿Qué expectativa se vive en la empresa ahora
con “El Bar”?
A este proyecto siempre lo miramos con muchísimo cariño. Hay muchas cosas muy buenas ahora en el mercado, pero esto es único: porque la gente puede venir al bar, puede tocar, hablar e interactuar con los participantes. Tenemos mucha fe en el producto. Vamos a continuar con el tema de los reality. Ahora estamos involucrados en otros proyectos propios y compartidos con algunos de nuestros socios. Pero esta es la apuesta fuerte.
Y
más cuando la competencia (DirecTV) está apoyando otros ciclos con
características similares como es Gran Hermano y Expedición Robinson II.
Son todos programas muy buenos pero esto es algo aparte. En Sky uno puede ver a través de nuestros socios News Corp. “Temptation Island”, que es uno de los reality de más éxito en los Estados Unidos y está en exclusividad en la TV satelital. Y también vamos a tener a partir de abril un reality show para adultos en exclusivo para la Argentina (ver recuadro “Survivor”).
La
estrategia diferencial con la competencia ¿radica en torno a no cobrar un plus
al abono básico?
Salvo este último que es del género triple X, el resto va a estar incluido en el paquete básico, que es algo muy diferente a lo que entiendo hace la competencia.
Alcanzaron
un record de 20 mil suscriptores en la Argentina en dos meses respecto de otros
países de la región, ¿Cuál es el tope que esperan para este año?
Nos va bastante bien pese a que es un mercado muy grande, con mucha necesidad de un producto como Sky.
Si, pero ¿cuántos suscriptores necesitan tener para comenzar a recuperar lo invertido hasta ahora en el país?
Acá planteamos un período de negocios ampliado a diez años. Estamos invirtiendo porque sabemos que va a dar resultados. Obviamente en el primer año es un proyecto, un “start up”. Pero vamos a llegar.
¿Cuál
es el piso?
Ahora funcionamos correctamente. Como dije, tenemos un proyecto de 10 años, pero siempre pensamos que este es un mercado que nos puede dar hasta 2 millones y medio de suscriptores a la TV satelital. Vamos a seguir creciendo en poco tiempo.
La
inclusión de Canal 13 es casi un hecho en Capital...
Canal 13 ya está para la grilla de Capital. Lo que pasa es que los que tienen Sky no lo ven porque no se ha prendido el telepuerto, que estimo será fines de marzo. Pero sí, todos los canales de aire van a estar en Buenos Aires.
Pero
en las promociones que entregaron en Buenos Aires no aparece el canal
Todavía no, porque estamos probando...
¿Ya
se cerró el acuerdo?
Sí, si. Puedo confirmar que en Capital y Gran Buenos Aires hay Canal 13.
Supercanal
(del Grupo Vila) demandó a Sky en Ushuaia por competencia desleal. ¿Qué piensa
hacer a partir de ahora la empresa?
Yo no me preocupo mucho de la gente que se molesta con la competencia. Yo le preguntaría a nuestros clientes en Ushuaia a ver si están contentos o no. Pregúntales a ellos.
El
competidor se quejaba porque Sky le ofrecía un plus y más beneficios a los que
se pasaban de compañía
Ofrecemos 140 pluses (sic) a todos. Y esto de El Bar es un plus que muchos se pueden quejar porque nadie más, aparte de América y CableVisión, van a tener este ciclo. Así que si es por eso, podemos recibir millones de quejas al respecto.
A
propósito de la unión con CableVisión. ¿Cree usted que la TV satelital tiene
algún tipo de ventajas respecto del cable para la transmisión de este tipo de
programas de entretenimientos?
Creo que sí, no sólo en la Argentina sino en todo el mundo. La plataforma digital versus el cable provee una diferencia muy grande. Si bien con CableVisión vamos a compartir las 24 horas, hay que tener en cuenta que recién nos estamos lanzando en Buenos Aires. El país es muy grande: hay muchas zonas donde el cable no llega.
¿Con
Buenos Aires se van completar los lanzamientos en toda la Argentina?
Sí. Somos la única empresa de TV digital que cubre toda la extensión del territorio. No está DirecTV ni ningún cable tan presente como nosotros.
¿En
qué condiciones tecnológicas se encuentran respecto de otros servicios?
Lo mejor es que estamos con una antena de tamaño bastante razonable, algo que nuestra competencia no puede llegar a hacer. Pueden llegar a estar en algunas de las puntas del país, pero con antenas muy, muy grandes.
¿La
recepción la realizan con una antena de 65 centímetros?
Sí, con esa estamos en Buenos Aires y con una enorme ventaja respecto de nuestra competencia satelital que necesitaría, para tener la misma calidad y garantía de recepción, una antena mucho más grande. Para decirlo claro: se corta mucho menos con la lluvia.
¿Y
qué solución habría para evitarlo totalmente?
Para ese tema la solución es tener la óptima potencia del foco del satélite. Nosotros tenemos la suerte que nuestro satélite apunta a la Argentina y justo la parte más fuerte de la señal es toda la provincia de Buenos Aires. Para DirecTV es una de las partes más flojas. Por eso hay diferencias. Siempre pueden haber cortes, pero la diferencia de potencia es notable.
Nosotros podemos utilizar una medida de 65 y para tener el mismo nivel de confianza nuestro competidor tendría que usar una más grande. Si llega a haber problemas en alguna zona podemos ampliar la antena. En Ushuaia, por ejemplo, es de 1 metro por la distancia y otras cuestiones. Pero allí DirecTV tendría que tener 1 metro 80 como mínimo y diría que no es negocio.
“Survivor”
Atento a las preferencias del público argentino por los reality shows, Sky TV no dudó a la hora de ser parte de cuanta producción se acercara a sus manos. Luego de la co-producción de “Solos en la casa” y “El Bar”, la compañía emite desde marzo uno de los últimos éxitos internacionales del género: “Temptation Island”, una especie de “Expedición Robinson” pero producido por Estados Unidos.
Sin embargo, lo que más expectativas genera por estos días es la reciente salida al aire de un reality show para adultos, “Survivor”, que se ve por la pantalla de Sky desde el 6.
El ciclo se ve en simultáneo en otros países y se trata de 28 personas que compartirán 10 semanas en una mansión rodeados de desafíos donde se experimentan escenas de sexo. Eso sí, el ganador se llevará bastante más dinero que el resto de los ciclos: el que resulte invencible accederá a una valija con 1 millón de dólares.