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El vicepresidente de la empresa, Ignacio Gorostarzu, recalcó la permanencia de la empresa C-Cor desde hace 5 años como una de sus principales representadas. Sólo que este año la novedad provino cuando ésta compró la división de broadband de ADC y EscoCable puedo incorporar la nueva línea de productos que se fabrica en la planta de Burzaco. C-Cor.Net presenta toda la familia de productos para redes HFC de montaje en rack, una estructura modular que permite gran flexibilidad para implementar o mejorar redes bidireccionales. Pero también otros productos como transmisores de fibra óptica, receptores ópticos para vías directa y retorno y amplificadores se exhibieron en la muestra a la par de los moduladores ágiles para CATV de Standard Communications. En tanto, el empresario adelantó que es un hecho la comercialización de convinadores y filtros de PCI Tecnologies, conectores de Stirling y la línea de instrumental de medición de Trilithic. Gorostarzu sostuvo que “la gente está interesada en el equipamiento por más que en esta época no hay muchos proyectos en desarrollo”. El ejecutivo comentó que es común encontrarse con “muchos clientes que tienen muchas iniciativas paradas, pero con un gran interés en las innovaciones”. Por último, confirmó que sus expectativas respecto de la muestra no fueron diferentes a años anteriores, “cuando siempre nos daba la pauta que es una cuestión de presencia ante todo y el mejor lugar para ver a todos nuestros clientes en un corto lapso”.

Ruralsat cree que el futuro del cable está en ciernes

Horacio Cesarini, gerente de Ruralsat, la representante y distribuidora de la Holland Electronics, comentó la presentación de la línea de pasivos y activos de red ya comercializados desde hace tiempo a la par de los moduladores para el cabezal. También habló sobre la incorporación de tecnología Cablematix y la representación para Ripley Co en relación con las herramientas y equipamiento para CATV. Todo esto, sumado a los clásicos sistemas de amarre, seguridad y de empalmes de fibra óptica, fusibles gaseosos y precintos; herramientas de ferretería industrial para todos los cables y elementos de seguridad como cascos, cinturones y borceguíes. “Cada cableoperador sabrá qué y hasta dónde puede invertir”, deslizó Cesarini. Sin embargo, cree que “a pesar de los momentos difíciles, en RuralSar mantenemos el nivel de venta desde hace años porque nuestros clientes siempre tienen que hacer trabajos de mantenimiento”. Por otro lado, el directivo sabe que “a pesar de no crecer en número de abonados, el cable no puede dejar de invertir, aunque sea con prudencia, ya que está en ciernes aún lo que este sector es capaz de dar”. El empresario cree que la convergencia de la telefonía, Internet y datos con la televisión es “el gran futuro de una industria que a pesar del momento, no desconoce que todavía está dando sus primeros pasos”. Asimismo, Cesarini se mostró “sorprendido” por la cantidad de cableoperadores, técnicos y propietarios que asistieron a la muestra en Costa Salguero. “Esperábamos menos y nos vimos superados”, asintió.

BCD instala su presencia de la mano de Philips

Daniel Duarte, gabriel lópez y Marcelo Picasos

La empresa rosarina que desde hace 12 años es representante en Sudamérica de Philips Broadband Networks subrayó este contacto como uno de los ejes principales de su estrategia comercial en el incipiente sector de banda ancha local. Para BCD, el gigante tecnológico “es un integrador de tecnologías para soluciones de telecomunicaciones y datos”. Y es sobre la base de estos productos donde se apoya la plataforma de nuevos servicios para el cableoperador en tiempos donde competir necesita de herramientas confiables. “Hay muchas compañías que, a partir de la desregulación, quieren hacer otro tipo de soluciones, como la telefonía”, explicó a R&TA el gerente de ventas de la empresa, el ingeniero Daniel Duarte. En este sentido, el ejecutivo dijo que acabaron de construir una red de banda ancha para la cooperativa de Venado Tuerto, donde ya está funcionando la transmisión de datos de alta velocidad a través de cablemodem. También se mostró optimista respecto del mercado a corto plazo: “El mercado está expectante: están esperando que la crisis se destrabe y apenas surja la reactivación, las inversiones comenzarán a producirse de inmediato porque siempre fueron previstas desde hace tiempo”, entendió el gerente. Al tiempo que resaltó las bondades de contar con este tipo de exposiciones para aceitar los contactos con clientes lejanos, Duarte destacó el equipamiento en exhibición: “Nodo Optico Tiarra: Esta plataforma permite configurarse para cubrir los exigentes requerimientos de las redes interactivas de hoy. Amplificadores de RF, Línea Migraforce y Diamond Line y MigraMini Line Extender: Estos equipos ofrecen la flexibilidad y confiabilidad necesaria para su red HFC. Ideal para una nueva red, upgrade o rebuild, incorporando algunas características como: 870 MHZ, diplexers plug-in, Tecnología GS Ultra”.

En busca del mercado latinoamericano

Jayco Ventures, por primera vez en ATVC

Jayco Ventures es una compañía focalizada en la comercialización de accesorios y equipos para instalaciones de cable y satélite. El propósito de esta presencia en las jornadas es posicionarse fuertemente en América Latina y sumar distribuidores en la región para poder expandirse. “Es la primera vez que nos presentamos en Buenos Aires y empezamos a abrir el mercado latinoamericano con el objetivo de abrir un canal de distribución en la Argentina”, ratificó la directora de Ventas y Mercadeo de la compañía para Latinoamérica, Giulana Herreman. En cuanto a la respuesta de los visitantes respecto de los accesorios y equipos que presentaron, la directiva de la empresa sostuvo que “fue excelente; parece que la gente está buscando alternativas porque los competidores tienen precios muy elevados y nuestra lista de precios y calidad es muy buena. Además, hablamos con tres de los distribuidores más importantes de la Argentina y también contactamos clientes de otros países”. A la hora de opinar acerca de la situación del sector, Herreman manifestó que “Latinoamérica siempre se vio afectada en lo económico, pero creo que en este tipo de industria, a pesar de la crisis, siempre hay mercado y crecimiento”.

Un producto novedoso para el cable

Mazzino Data lanzó Cis Paper View

Guillermo Mazzino

La compañía Mazzino Data lanzó en estas jornadas un producto para los cableoperadores denominado Cis Paper View, que acompaña a los demás servicios que la empresa ya comercializa. Este es el caso de Cis Data, que consiste en información para editar la revista de información ya diagramada. Otros de los productos que comercializa la compañía es el Cis Pantalla, que provee información de programación actualizada en la pantalla; e Internet www.cisteguia.com, un buscador con su propia identidad para que sus abonados tengan la información que quieran. “Para nosotros, la muestra es muy interesante porque el hecho de traer los productos nos acercó muchos amigos y creó grandes expectativas. Al cable lo veo con los mismos problemas que tiene el país, creo que hay que poner empeño, trabajar fuertemente e ir hacia delante”, comentó el presidente de la empresa, Luis Mazzino. De todos modos, manifestó que a la muestra “la veo bien, aunque con algo menos de público que otros años” y definió a las Jornadas ATVC como “un intento de seguir subsistiendo en este medio”.