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“Un buen producto convence más que la estrategia comercial”

De buen humor pese a cuatro jornadas de intensa tarea al frente del stand del grupo en Costa Salguero, Carlos Lloveras dialogó con R&TA sobre el crecimiento que experimentaron las señales del grupo HBO en la Argentina y cómo se logra la permanencia en la pantalla en tiempos de crisis. A diferencia de otros canales, el conglomerado americano decide cada año convocar a la prensa y allegados al Hotel Alvear para mostrar en detalle cada avance de sus canales. Y esta vez, como no podía ser de otra manera, la fiesta fue grande. HBO festejó sus 10 años en la pantalla y el optimismo por la permanencia contagió también a los comercializadores de la señal. “Hemos crecido mucho en este último año debido a acuerdos que hemos hecho con la Red Intercable, Multicanal, CableVisión y DirecTV. Además, el cableoperador también se acerca de forma independiente para tener más idea de los contenidos de la programación y cómo va a ser el crecimiento de las señales del grupo”, señaló Lloveras. Consultado sobre cómo convencería a un operador de lo importante que es tener en la grilla a las señales, el ejecutivo contestó: “Convencer al cableoperador sobre las ventajas de tener los canales es una tarea que incluye obviamente el tema comercial, pero fundamentalmente lo que convence es el producto”. Al parecer, estos 10 años de experiencia en el sector de la TV paga, con el respaldo de compañías internacionales como Time Warner, Disney, Columbia Tristar y Sony, que son quienes proveen los contenidos, el grupo sabe que la batalla en el mercado se gana desde la garantía de calidad, cantidad y permanencia de sus productos en más de 25 mercados de Latinoamérica. “Saber que contamos por contrato con los mejores contenidos que la industria está produciendo es bárbaro. Estos socios de HBO producen el 65% de lo que la industria cinematográfica de Hollywood hace”, confió el directivo. El grupo comercializa una plataforma premiun integrada por HBO, HBO Plus, Cinemax y Disney y los canales básicos: Sony, Warner, A&E Mundo, AXN, E! Enterteiment y The History Channel. “Indudablemente, los servicios diferenciados (premiun) son impactados por los problemas económicos. Pero en el mercado argentino todavía hay mucha tela para cortar. Está en función de la proactividad y de la oferta comercial permanente que cada cableoperador haga”, deslizó Lloveras. En este sentido, el miembro del coloso de la tele sabe que “si las herramientas para llegar al abonado son aplicadas, el producto es consumido. Porque por más prestigio que tenga, si a HBO lo dejás en el mostrador y no hacés nada, no vas a ver resultados”, estimó. Respecto de la posibilidad de llegar a Sky TV con el paquete premiun, Lloveras admitió que por el momento “no será así en función que aún rigen los contratos de exclusividad con DirecTV”. El negocio que realizó la compañía rige sólo en la Argentina, ya que en Chile, por ejemplo, Sky tiene a HBO en su grilla. Desde el 31 octubre hasta el 5 de noviembre. HBO Plus liberó a los abonados su codificación y puso en la pantalla una campaña de posicionamiento a través de sus mejores títulos que acompañaron esta década de éxitos.

The Weather Channel: “Hay que reinventar el negocio”

La señal del tiempo festejó sus cinco años en las pantallas del Cono Sur con un dato más que prometedor en tiempos de crisis: logró superar el umbral de los 9 millones de abonados gracias a un cuidado trabajo de distribución. Julián Fernández, director comercial de The Weather Channel, confirmó que tienen “mejores expectativas que el año anterior”. Y dijo que si bien “no es una novedad que la industria está en crisis, creo que entre todos deberíamos reinventar el negocio a la realidad social del abonado, que es quien en definitiva hace funcionar el engranaje del negocio”. En este sentido, el canal ya presentó nuevas propuestas en los horarios “prime time” que tienden a priorizar toda la información útil relativa a las condiciones del clima y el tránsito en las grandes ciudades. “Esta expansión de nuevos servicios se debe a que el clima cambió mucho y la gente empezó a sentir que necesita consumir más información sobre el tiempo”, sostuvo Fernández. En realidad, la empresa advirtió que las inundaciones generaron en el sector agropecuario la actitud de avidez por consumir el producto “tiempo”. Al parecer, “necesitan saber qué va a pasar en sus campos y ya son muchos los cableoperadores del interior que nos adelantaron el interés que despierta el canal entre sus abonados”, comentó el ejecutivo. Por otro lado, Fernández confirmó que es “una clara intención del canal” la ampliación de sus presencia en otros medios, como Internet, radios y periódicos. Tiene alianzas estratégicas con la Cruz Roja, el Ministerio de Turismo de la Nación, Radio Mitre, PSN y AOL Latin América. En este sentido, el presidente de El Canal del Tiempo, Eduardo Ruiz, ya advirtió que “sería beneficioso” para la señal el transporte de sus datos a través de otras plataformas, como servicios inalámbricos, telefonía celular, el beeper y la palm pilot, entre otros.

Antena 3 en busca de distribuidores

Antena 3 es una señal española que incluye noticieros, programas culturales, musicales, deportivos, de entretenimientos, espectáculos y actualidad, que se emite a poco menos de 5 millones de abonados en América Latina. “Vinimos a buscar distribuidores y representantes para Argentina y los países limítrofes. Hubo gente interesada y recabamos mucha información de mercado, que para nosotros es vital”, afirmó el director de Distribución, Diego López Gracia. La señal comenzó con sus emisiones en España en 1990 y, actualmente, se difunde en América a través del satélite Hispasat 1C. La tecnología que utiliza Antena 3 proviene de Telefónica, uno de los accionistas del canal de TV paga. Algunos de los programas que emite la señal son “Noticias de Europa”, “Descubriendo España”, “La Liga” y “Casa de América”, dónde se recupera la presencia americana en el viejo mundo. Consultado por las expectativas que traían a la muestra, el representante de Antena 3 Internacional sostuvo que “son nuestras primeras jornadas y las vimos muy atractivas en el nivel de participación. Creo que para gente como nosotros que venimos del otro lado del Atlántico es fundamental tener presencia en mercados como este, si queremos establecer vinculos de negocios con Latinoamérica. Teníamos muchas ganas de estar y, por suerte, conseguimos varias oportunidades de negocios que, de no haber estado aquí, no las hubiésemos conseguido”. En cuanto a los resultados, López Gracia indicó que “fueron muy buenos. Además, el canal ya tiene una distribución bastante importante a través de DirecTV y Supercanal. La recesión económica está afectando mucho pero el mercado sigue de pie y, pese a la crisis, la gente sigue con expectativas de trabajo, ganas y más actividad de la que esperaba”.

“Vimos menos cableoperadores de países limítrofes”

En su tercer año de presencia en la muestra, el gerente de Programación de COM 2 TV, Maximilano Marchese, señaló que “siempre quisimos estar y tratar de ver si a pesar de la situación que vive el país, se puede generar optimismo para seguir trabajando. Vino bastante más gente de la que se presuponía que iba a venir, pero hay menos expositores y vinieron menos cableoperadores de países limítrofes”. Antes de que la señal sufriera una estafa por parte de las nuevas autoridades (Página 44), el gerente de Programación manifestó que “iniciamos contactos con varios cableoperadores, aunque los resultados se verán a futuro”. Marchese también anunció que el objetivo próximo del canal, focalizado en informática y comunicación, es lanzar nuevas producciones en marzo de 2002. Respecto de la situación de la industria del cable, el gerente de programación comentó que “está pasando por un mal momento. Se ve en la disminución de expositores y cableoperadores de otros países. Habría que desregular el espectro para que haya más medios independientes”.