Edición N°75

Los responsables del acuerdo definen a la conducción de esta alianza como “management deportivo”. Abarca a “La oral deportiva”, la transmisiones de fútbol y los flashes. Lograron incrementar los ingresos publicitarios, bajar el promedio de edad de los oyentes y planean para enero lanzar una edición del programa al mediodía. Pero para eso la radio realizó una reducción del presupuesto del 53%, que no sólo recayó en el personal, sino también en servicios técnicos y operativos

Al mencionar la palabra “management”, muchos imaginan el manejo al que deben hacer frente las grandes corporaciones en el mundo de los negocios. Sin embargo, esta palabra dejó de ser propiedad exclusiva de los yuppies para trasladarse al terreno del deporte. Más precisamente, a Radio Rivadavia que, luego de una alianza estratégica con ESPN Radio, logró posicionar a las transmisiones de fútbol, flashes deportivos y “La oral deportiva” entre los programas más escuchados. Desde que se firmó el acuerdo en febrero de este año, los ingresos por publicidad alcanzaron un crecimiento del 55% y el perfil del oyente disminuyó su promedio de edad que, hasta el año pasado, orillaba los 50 años. Ahora, el objetivo es fortalecer el segmento de 35 a 50 años, que define la decisión de inversión publicitaria. El siguiente paso de esta expansión consiste en la exportación de contenidos, lo que permite equilibrar la balanza ante la devaluación argentina. El encargado de hacer la prueba piloto es Unión Radio de Venezuela, que recibe seis envíos por día de información deportiva internacional con producción y periodistas locales. Un segundo paso consistiría en transmitir el formato de Radio ESPN de Argentina en Latinoamérica. Y para posicionar más fuertemente el programa en el país, lanzarán en enero una edición de “La Oral Deportiva” al mediodía, con el mismo equipo de producción de la tarde. De todos modos, el cambio comenzó antes del ingreso de la señal internacional. “Cuando llegué a la Gerencia de Deportes de la radio, vi que había que hacer una reestructuración financiera muy grande porque había mucha gente que no tenía individualmente buenos ingresos. Además, faltaba apostar a un mercado determinado y hacer productos para ese segmento”, explicó Enrique Sacco, gerente de Deportes de ESPN Radio y conductor de “La Oral Deportiva”. La reestructuración provocó una reducción del 53% del presupuesto que no sólo recayó en el personal, sino también en servicios técnicos y operativos. “El primer paso consistió en poner en orden los números para que ingresara más de lo que salía. Tuvimos que ver que era lo que nos servía para mantener la esencia del producto. Lo imprescindible era tener un buen servicio técnico para las transmisiones de fútbol, pero lo que no era fundamental, lo levantamos”, señaló Sacco. De esta manera, el “management deportivo” desembarcó en la radio. Es que “el país cambió en los últimos 10 años, las empresas se regionalizaron y tienen acceso a mercados a los que antes no se llegaba. También se produjo una interrelación entre compañías y algunas se abocaron al deporte. El denominado “management” consiste en la compra y venta de derechos, además de la gestión dentro de la radio”. Puntapié inicial Cuando ESPN firmó el acuerdo, Radio Rivadavia ya había puesto en marcha el cambio. Según Sacco, “lo que hizo la señal es consumar y darle crédito con su marca, además del aporte económico que, aunque no es en capitales, le proporciona viabilidad al proyecto”. En este sentido, el conductor afirmó que el ingreso de ESPN “puso la casa en orden” y “garantizó” las condiciones “mínimas”, tales como los recursos humanos y el servicio técnico. Además, cada paso que se da “está muy bien pensado” para no salirse del presupuesto: todo se hace “con lo que se tiene. “Partimos del concepto costo cero, y desde esa base sabemos hasta donde se puede gastar”, puntualizó Sacco. La comercialización de los espacios pasó a manos de ESPN, que ya poseía experiencia en la venta de productos deportivos. La unión entre ambas se difundió primero a través de mailing y agencias de publicidad. Después se presentó la propuesta a las compañías. Para eso, el equipo comercial de la señal junto a Sacco se acercaron a las empresas para contarles concretamente cual era la propuesta. “Fuimos al contacto directo, no nos quedamos en el paso de la agencia de publicidad. Desde la autenticidad, salimos a contar lo que hacíamos para ganar el mercado. Nuestro concepto es transformarnos en socios de las compañías que invierten en la radio. Ellas nos apoyan y permiten comunicarnos con la gente a través de un producto. A su vez, las empresas pueden transmitir las virtudes de lo que comercializan y mostrar que detrás de ese producto hay cuestiones humanas, como la decisión empresarial de quedarse en la Argentina, la solidaridad con la gente y el crecimiento en el país”, manifestó Sacco. A pesar de la crisis que atraviesa la Argentina, los resultados no tardaron en llegar. La publicidad comenzó a incrementarse y su pico máximo lo alcanzó durante el mundial de fútbol. Pero claro está que las expectativas por el equipo local eran mayores y, por ende, la recaudación en publicidad también. “Si Argentina hubiese andado bien en el mundial, el número hubiese sido mucho más alto. Hicimos igual toda la cobertura, pero sin Argentina las empresas nacionales o las internacionales con asiento en el país, dejan de invertir”, reconoció el gerente de Deportes. De todos modos, la seguidilla de mundiales con básquet y voley hizo que los ingresos en publicidad se mantuvieran en un buen nivel. Por otra parte, el formato de ESPN Radio también se trasladará a Internet. Aunque los contenidos deportivos de la radio ya se pueden escuchar a través de la página ESPNdeportes.com, la idea es crear un sitio complementario para que todos los días se pueda “tener la información actualizada al instante”, concluyó Sacco.

Vuelve Víctor Hugo a Continental

Luego de varios idas y vueltas con un despido de por medio, el relator de fútbol Víctor Hugo Morales volverá en los próximos días a Radio Continental con “Competencia”, el programa que conduce desde hace 15 años. El relator uruguayo llegó a un acuerdo con las autoridades de la emisora, que lo habían despedido hace unos 10 días. El director de Continental, Alejandro Di Capua había rescindido el contrato de Morales luego de un disputa que mantenían hacía tiempo por el monto del contrato y una antigua deuda. Pero una semana más tarde, el relator se reunió con un directivo de Telefónica –dueña de la emisora- y alcanzaron un acuerdo que reincorporará a Morales a la radio. El conductor de “Desayuno” manifestó que las autoridades de Continental dieron marcha atrás con la medida a partir de las quejas del público. Como consecuencia del desacuerdo económico que había entre el relator y la radio, Morales había enviado un telegrama que indicaba que se presentaría a cobrar con un escribano. Esto provocó que los directivos de la radio rescindieran el contrato con el argumento de que éste era “muy caro”. La medida tuvo una amplia repercusión en los medios que dedicaron ese día parte de espacio para entrevistar a Morales.