Edición N°75

Invertirá 5 millones de dólares para crear una red satelital de acceso. Proveerá enlace entre compañías y apuesta a cables del interior y cooperativas no alcanzadas por la fibra. También seducirán a las grandes licenciatarias con desinversión tecnológica

Un año de estudios le bastó a cinco empresarios argentinos para convencerse que el acceso a las comunicaciones de banda ancha en el interior era tan insuficiente y desparejo como promisorio. No titubearon en juntar cinco millones de dólares y salieron a captar el mercado del enlace satelital con Velconet, la nueva telco que pretende ocupar el nicho vacío que dejó la fibra óptica. El negocio fue invertir para los incomunicados. Gracias al soporte de NahuelSat, el servicio consiste en la instalación de un enlace de banda ancha entre una central con otro punto del interior a través de dos estaciones. A partir de ahí, el caño espacial ofrece la posibilidad de telefonía IP, datos, Internet y videoconferencias. Está dirigido a las grandes empresas que tienen sucursales alejadas de las redes de fibra y sin capacidad de aumentar el caudal de información. A los nuevos operadores que permitió la desregulación, como cables y cooperativas, para facilitarles una nueva forma de vínculo, acordar interconexión y hacer competitivas sus tarifas en la zona. Proveedores de Internet, locutorios, universidades que presten educación a distancia y transportadores de audio y video para broadcasting son otros de los puntos de enfoque. Y las grandes licenciatarias de telecomunicaciones, hoy con escasa inversión tecnológica, se convirtieron para Velconet en un potencial cliente para solucionar la demanda que registran en el interior. Desde la oficina central en pleno centro porteño, el presidente de la firma, Pablo Rasore, explicó: “En un momento en el que todos los jugadores del sector están preocupados en buscar la forma de maximizar el retorno sobre las inversiones realizadas (devaluación y pesificación mediante), nuestra intención es la de abastecer la demanda de servicios de voz y datos que difícilmente tengan respuesta de las telefónicas tradicionales”. Por esta razón, el fuerte de la compañía será sin duda el interior, un mercado poco rentable y donde al parecer la necesidad pasa por la interconexión de ciudades o compañías entre sí sin pasar por Buenos Aires. Por su parte, el vicepresidente de la empresa, Teodoro Quesada, destacó: “El país está dividido en cuanto al acceso a la tecnología de banda ancha. Mientras las grandes urbes están todas con redes de fibra óptica, hay otros sitios del interior donde los vínculos de acceso son deficientes: ahí es donde creemos que vamos a poder llegar”. Pese a la escasa presencia que registra aún en el mercado, Quesada aseguró que se recibieron más de 100 consultas de operadores en pocos días y hasta comenzaron a cerrarse algunos presupuestos de acuerdo con la demanda. Si bien la empresa cree que la llegada a puntos descartados en otros tiempos ahorrará costos por el servicio y los hará más competitivos, el cálculo del canon por el servicio alcanza innumerables variables. “Por la instalación, el mantenimiento y la capacidad de red cobramos en función de la utilización que se haga de ella, del paquete de datos que se transporte o el ancho de banda que se requiera. No hay una tarifa definida ya que depende esta variable como también de la localización de la estación o la topología de la red que quiere armar el cliente”, apuntó Quesada. Para definir un precio promedio, los líderes de Velconet sintetizaron: “Una cooperativa que quiera contratar 30 canales de voz y 1 mega de Internet, estaría abonando 9000 dólares por mes”, indicaron. De todos modos, la práctica indicaría que es necesario un alto tráfico de información como para justificar el servicio que, por la expansión que genera, resultaría más atractivo que el soporte físico. Para graficar la apuesta, el ingeniero Miguel Angel Pesado, director de la compañía, expresó: “una conversación de voz en los circuitos anteriores ocupaba 64 kilobits. Ahora con una tecnología sobre IP, en 64 kilobits, podemos tener 8 comunicaciones de voz”, indicó. Para definir la cuestión, añadió: “Este lanzamiento responde también a una oportunidad tecnológica: es un sistema que recién acaba de madurar ya que hace dos años no estaba disponible”. Se trata de una innovación de las tradicionales redes VSAT de banda angosta motivadas por una mayor necesidad de capacidad. Este mayor caudal de tráfico facilita la operatoria de los actuales proveedores de Internet y economiza el uso de la banda ancha. Además, según destacó Pesado, las estaciones son versátiles y actúan indistintamente en configuraciones malla, estrella o mixta. Ofrecen al mismo tiempo servicios que utilizan la conmutación de circuitos (ISDN) o de paquetes (IP, FR o ATM). La red es de despliegue rápido y la empresa ya está en condiciones de instalar una estación en dos días y así alimentar la necesidad de comunicación de una empresa o ciudad. “La clave, concluyó Rasore, de hacer la inversión pasa básicamente por el hecho de que es una red escalable: se puede crecer despacio o muy rápido. Puede ser que dentro de un año tengamos 300 estaciones o 10. Eso lo va decidir la demanda”, indicó el empresario de la firma compuesta en un ciento por ciento por capitales nacionales.

LA EMPRESA INICIO LA EXPANSION EN EL INTERIOR

Fibertel lanzó su servicio en Córdoba

Con una inversión estimada en 6 millones de dólares, la empresa proveedora de acceso a Internet por banda ancha Fibertel lanzó el 26 de septiembre sus servicios en Córdoba en el marco de la primera etapa del plan de expansión que pretende cubrir las principales plazas del interior. El acceso está disponible en 300 manzanas del barrio Nueva Córdoba y el centro de la ciudad, donde se agrupan unos 70 mil hogares y oficinas comerciales, el nicho que buscó la empresa para hacerle frente a los proveedores de ADSL ya afincados, Arnet y Ciudad Internet. Si bien la mayor parte de sus 60 mil clientes son residenciales, ahora la estrategia de la firma controlada por CableVisión es ganar terreno en el área corporativa. Según informó la empresa, “las principales inversiones realizadas para lanzar el servicio se concentraron en la red de doble vía, el enlace y los equipos de interconexión, los cablemódems y las obras civiles”. Los productos lanzados son los residenciales Full Access 512 Kbps y Plus Access 256 Kbps, Professional, Pyme y Corporativos, que permiten acceder con la más alta calidad a aplicaciones de texto, imagen, audio y video. Y los precios son los mismos que en Buenos Aires: $72,90 y $84,90 respectivamente con un costo de instalación que ronda los 95 pesos, siempre más IVA. “En paralelo con el lanzamiento comercial, -detalló la empresa- el Grupo CableVisión a través de FiberTel pone en marcha un programa de responsabilidad social corporativa en el ámbito de la educación pública de Córdoba: el primer paso es brindar acceso a Internet de alta velocidad a una de las aulas de informática con que cuenta el Colegio Monserrat”. En medio del lanzamiento y con la idea fija en la fidelización de los clientes como herramienta de expansión, FiberTel obtuvo la licencia para la prestación del servicio de telefonía local y pública, un paso que por el momento aún no fue definido.