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Elvira Costa Montero y Lorena Menghi |
Para aprovechar las ventajas de la estructura de costos
Claxson
busca incrementar la
producción original
A
partir del panorama económico que rige en la Argentina, el objetivo de Claxson
para el corto plazo es incrementar la producción original y así aprovechar
las ventajas de su estructura de costos. Esta tendencia se concretará a
través de dos vehículos: por un lado, mediante los departamentos de Producción
y Contenidos; y por otro, con la constitución de Injausfilms, la productora
para clientes externos del equipo creativo de la compañía. Durante la exposición,
Elvira Costa Montero, la gerente de Ventas Afiliadas para Cono Sur de Claxson,
manifestó que “nuestra expectativa es seguir teniendo una fuerte conexión
con el cliente. A través de cada una de las muestras que hay, los ejecutivos
de Ventas visitan cada una de las operaciones, independientemente de la
magnitud del cliente. No sólo visitamos a los grandes cables, sino que también
tratamos de llegar a aquellos lugares donde todavía otras empresas que lo
hagan”. En este sentido, sostuvo que “nosotros creemos en el trato personal
para poder cerrar un buen acuerdo. Y la muestra nos sirve como excusa para
poder tomar contacto con todos los clientes”. Además, sostuvo que “es una
buena oportunidad para reunirnos con distintos ejecutivos de la compañía
para cerrar proyectos, mejorar el servicio de pos-venta y programar promociones”.
La ejecutiva tampoco descartó que las 
jornadas
sirvan para establecer contactos “con pequeñas operaciones que aprovechan
estas muestras para ponerse relacionarse con todas las empresas distribuidoras”.
En cuanto a la crisis que atraviesa no sólo Argentina, sino toda la región,
Costa Montero no dudó en afirmar que “cada uno de los países de Latinoamérica,
tiene una problemática diferente y, para su tratamiento, hay que ver las
necesidades que poseen. Algunos de los más afectados son Uruguay y Paraguay
para los que se han estado haciendo gestiones durante los últimos dos meses”.
Por su parte, Ralph Haiek, COO de la División Pay TV de Claxson, manifestó
que “luego de 12 meses de gestión, las cifras acompañan el rumbo tomado
por la compañía ya que el paquete total de canales básicos incrementó su
base en el primer semestre de 2002 en un 15.9%, representando un aumento
de más de 7.3 millones suscriptores en toda Iberoamérica”
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Fréderick |
Incorporaron títulos de la última década
TV5 actualizó su oferta de películas
Uno de nuestros fuertes es el cine que emitimos, que ahora está de moda en Argentina. En este sentido, mejoramos los contenidos de películas ya que incorporamos títulos estrenos. Hace 3 años atrás, había más filmes viejos hechos entre los ´50 y los ´80. Hoy hay películas de la última década”, destacó el director para América Latina de TV5, Frédéric Groll-Bourel. TV5 es un canal francés de entretenimiento general con el 80% de su contenido que proviene de Francia y el resto llega de países franco hablantes, como Canadá, Suiza y Bélgica. Según el director de la región, “en Argentina tiene una buena presencia, estamos en los principales operadores de cable”. De todos modos, el canal no se durmió en los laureles, por lo que lanzó una fuerte campaña gráfica para promocionar el fútbol del país europeo. Con el slogan “la liga francesa no es un conjunto de lencería erótica”, la señal busca profundizar su posicionamiento local, dándole difusión a este deporte en transportes y vía pública. Sin embargo, Groll-Bourel no dejó de reconocer que “fue un año muy difícil, de manera que nuestra intención en estas jornadas es mostrar a los clientes que estamos presentes. Nosotros entendemos la situación e hicimos esfuerzos para adaptarnos. Creo que el objetivo de hoy es sobrevivir y cuidar lo que tenemos”. “En momento complicados como este, hay que hacer los máximos esfuerzos para que los clientes tengan algo de calidad cuando pagan la facturación a fin de mes. La señal podría estar mejor, pero tiene que ver con la situación del país. Tenemos paciencia porque es un mercado a largo plazo. El propósito es mejorar el producto, promocionar el canal y proponer una señal complementaria para los operadores de cable”, concluyó
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Después de varios meses de negociación
National
Geographic
firmó
contrato
con
Red
Intercable
La señal National Geographic dio el último paso para avanzar en la penetración en el interior del país. Luego de varios meses de negociaciones, firmó contrato con Red Intercable. “Fue una negociación dura, pero creo que alcanzamos un buen acuerdo para ambas partes”, reveló el gerente general de la señal, Ricardo Green. Respecto de la muestra, manifestó que el canal, que ahora se encuentra asociado a Fox, decidió participar porque “estamos convencidos de que hay que mantener esta fecha para que la industria siga viva. A pesar de que la Argentina ya no es el mismo mercado, esta situación se va a revertir, aunque no alcance la misma intensidad de antes. Es bueno estar porque vinieron bastantes operadores medianos y chicos de otros países como Perú, con los que cerramos algunos negocios”. El ejecutivo también aprovechó las jornadas para anunciar la decisión de comercializar en forma directa a ambas señales a partir del año próximo. El cambio corresponde “a los mercados más importantes, ya que en las regiones más pequeñas se mantendrán representantes”, explicó. En cuanto a la producción que National Geographic comenzará a rodar el año que viene en la Argentina, Green adelantó que “tiene una vinculación indirecta a la Guerra de Malvinas, pero no es similar a los documentales que se vieron en otras señales”. En tanto, aseguró en 2003 habrán “como mínimo” 200 horas nuevas de programación y anunció que “se va a hacer fuerza para llevar a cabo producciones en la región. Es que hay una ventaja en relación a los costos, pero tiene que estar soportado por el presupuesto de nuestra región y eso es lo más difícil estando en un mercado devaluado”
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Maca Salado Pizarro y Daniel O taola |
Para el exterior
Telefé retomó la comercialización para el cable
Desde el mes pasado, Telefé Internacional retomó la comercialización que, hasta ese momento, la tenía CableVisión. “El objetivo es hacer contactos con los cableoperadores del exterior para promocionar esta señal de cable que representa la continuidad del canal para aire”, explicó Daniel Otaola, ejecutivo de Ventas de la señal. Telefé Internacional se emite las 24 horas con una programación compuesta por producciones propias en un 100%. La mayoría proviene del canal para aire, pero también hay un resumen deportivo y otro ciclo sobre música que están hechos específicamente para la señal de cable. También hay novelas que ya fueron emitidas en la Argentina, pero que en el exterior no se han visto. En declaraciones a R&TA, indicó que participan de la exposición “para retomar contactos con nuestros clientes, ver cómo está la situación y el mercado, analizar cuáles son las necesidades que tienen y qué podemos hacer para alcanzar un punto de encuentro ante la nueva realidad del mercado”. Respecto de la distribución de la señal, el ejecutivo resaltó que “llegamos a casi todos los países de Latinoamérica, incluido Estados Unidos. Hace poco cerramos un acuerdo con países de Europa y, a través de un salto técnico, estamos llegando a Oceanía. A partir de la situación que vive la Argentina, el mercado internacional ha pasado a tener una relevancia mayor. Si bien venía con un desarrollo, ante estas circunstancias se potencia su importancia”
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Deutsche Welle
Presentaron
nuevo
transmisor
por
onda
corta
digital
A diferencia de otros años en donde la programación es la protagonista en escena, Deutsche Welle optó este año presentar en jornadas el DRM, un nuevo sistema de transmisión de radio por onda corta digital. Este equipo, que será formalmente lanzado a mediados de 2003, tiene una “señal totalmente limpia y nítida. Además, genera un ahorro de energía eléctrica de más del 50% para las estaciones de radio”, explicó la directora de DW para América Latina, Ana María Bañolas-García. En este sentido, este sistema podría ser incluido a partir del año que viene en varias emisoras locales, entre las que no se descarta Radio Nacional ya que, según reveló Bañolas-García, concretó una reunión de negocios con los directivos de la emisora. Otro de los anuncios que trajo la señal para estas jornadas giró en torno a German TV, un canal premium 24 horas en lengua alemana, que podría ser lanzado antes de finales del año que viene. Sólo falta aguardar los resultados del estudio de mercado, que estará listo para el primer trimestre de 2003. “Si la información obtenida es la esperada, se lanzará en Argentina, Brasil, Paraguay, Chile y Uruguay. Sólo necesitamos los datos que nos proveerá el estudio, como costos de inversión y tiempo de recuperación del dinero invertido”, manifestó la ejecutiva. En cuanto a la crisis que atraviesa la industria, Bañolas-García aseguró que “la estructura de este mercado nos da la idea de lo que sucede en el país. Yo he vivido en la Argentina durante 10 años y cuando vengo de Alemania cada año, veo lo que sucede con un contraste mucho más agravado del que pueden ver los argentinos. Creo que tenemos que esperar muchos años para salir de esta crisis y estabilizar a la clase media que mantuvo el nivel del país. Quizás el nuevo presidente ayude a salir de esta situación”. En tanto, la directora del canal para América Latina afirmó que “debe haber una modificación del mercado. Habría que reducir la cantidad de exhibiciones porque la inversión que se hace, no se reditúa. Este año tuvimos que elegir y optamos por no estar presentes en ABTA de Brasil porque la exposición fue la más chica de los últimos años”
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Maneja Latinoamérica desde Miami
Discovery modificó su estructura
Discovery Networks anunció durante las jornadas los cambios realizados en la estructura de las seis señales que dirige. A partir de este año, el manejo de los canales hacia Latinoamérica se lleva a cabo desde las oficinas de Miami. “Siempre quisimos estar presentes. Hemos visto mucha gente de Bolivia, Perú y Chile, y aprovechamos para hacer nuevos contactos y cerrar algunos acuerdos. También es una buena oportunidad para seguir en conexión con los clientes”, manifestó Allan Navarrete, director ejecutivo de Ventas Afiliadas para Latinoamérica de la compañía. Entre las novedades que lanzaron, se encuentra el documental sobre Charly García que People & Arts pondrá en pantalla el próximo 30 de noviembre. En este sentido, Sergio Canavese, gerente de Cuentas de la firma, sostuvo que “tenemos producciones para Argentina y de otros países de la región también. Lo importante es que sean temas de interés presentados de manera entretenida. Nuestros creativos siempre están viendo nuevos temas y circunstancias para emitir lo mejor en programación”
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Creen que es “el negocio futuro”
LAPTV apuesta al premium
A pesar de la crisis que atraviesa la industria, mantenemos la calidad de las tres señales. El propósito es seguir invirtiendo para que no decaigan los canales. Creo que en momentos como este, hay que juntarse e intercambiar ideas para mejorar al situación. En ese sentido, se están cumpliendo las expectativas porque vino bastante gente y a todos nos anima el mismo sentimiento”, expresó la directora ejecutiva de LAPTV para la región, Emilce Cebrián. En cuanto a las posibilidades de generar nuevos negocios, sostuvo que “actualmente tenemos mucha penetración, sobre todo con Cinecanal, lo que no nos permite crecer mucho más. Pero, a la vez, lo estamos intentando con The Film Zone, que es la última señal que lanzamos”. El último gran paso de Cinecanal en materia de penetración lo dio de la mano de Red Intercable, con la que firmó el contrato días atrás. De todos modos, el objetivo de la compañía es crecer en el premium ya que “creemos que es el negocio futuro. Queremos hacerlo conocer y que la gente se de cuenta de que es muy barato si se compara con el video”, estimó la directora ejecutiva de la empresa que también dirige Movie City. En este sentido, la estrategia que desplegó la compañía ante la crisis consistió primero en apuntar “a que no se caiga la cantidad de abonados y eso lo hemos logrado. Y desde septiembre estamos en una curva ascendente que creemos que se va a profundizar para el año que viene”, adelantó Cebrián. Sin embargo, admitió que, como “muy optimista”, “vamos a tener que esperar dos o tres años para alcanzar el punto al que habíamos llegado el año pasado. Argentina ya no es el mercado más importante, aunque sí lo es por cantidad de suscriptores. La diferencia de dólares a pesos es muy importante, pero esto es lo que no toca vivir y tenemos que afrontarlo con ingenio”. Para eso, la firma contrató a un representante de publicidad que desarrollará su labor en la Argentina. “En este momento donde no se adquieren nuevos operadores, es bueno incursionar en la publicidad”, explicó la ejecutiva
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Para “hacer sustentable” el negocio
TyC Sports busca ingresar a nuevos mercados
A partir de la devaluación, Latinoamérica se volvió la región más interesante del negocio. La idea es buscar una alternativa ante la situación deprimida de la Argentina. Estamos tratando de penetrar en todo lo que es el mercado hispano parlante, incluyendo Estados Unidos. No es fácil, pero hay que salir a buscar alternativas afuera para hacer sustentable al negocio”, aseguró Eduardo Moro, del Departamento Comercial de TyC Sports. “Nuestra insignia es el fútbol, donde tenemos la exclusividad para transmitirlo. Por el tipo de producto que poseemos, alcanzamos un buen posicionamiento en la región. Nadie discute los contenidos, sólo se negocian los costos”. En materia de programación, la señal incorporó un programa de rugby “que nos faltaba en la pantalla para poseer toda la oferta de deporte local. Y también para adecuar los contenidos a lo que la gente quiere ver”, deslizó Moro. En cuanto a la exposición, sostuvo que “encontramos una exposición acorde con el difícil momento que estamos viviendo. La idea es ver a la gente que está en el negocio y poder delinear para dónde va el mercado a partir de lo que vemos en la muestra”
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Firmó un acuerdo para emitir la señal en los vuelos
TVE, en los aviones de Aerolíneas
Con el objetivo de expandir su distribución y posicionar más fuertemente al canal, TVE Internacional firmó un acuerdo con Aerolíneas Argentinas para incluir a la señal en la programación de los videos a bordo en todos los vuelos de ida. “Estamos creciendo mucho en la distribución de señales porque siempre le damos al cableoperador buenas opciones accesibles a sus posibilidades. La idea es seguir apostando a la Argentina y al cono sur. La prueba está en que hemos pesificado los contratos”, aseguró Alberto Mancuso, presidente de Accion Group, empresa que comercializa la señal europea en el cono sur. El canal, en tanto, decidió participar de la exposición porque “es un buen espacio para darle más presencia a la señal que, aunque tiene mucha audiencia, está muy alto en las grillas de Capital y Gran Buenos Aires. A veces, la gente tiene que ir a buscarla, mientras que en el interior estamos debajo de la frecuencia 15. Con esta presencia, apuntamos a consolidar la distribución, la imagen y la marca”, señaló el ejecutivo. En este sentido, manifestó que hubo “mucha afluencia de público extranjero: vimos cableoperadores de Bolivia, Perú, Uruguay y Chile. Es que la situación económica influye para que la gente del exterior pueda venir más fácilmente”
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A partir de la reduccion en los costos
ESPN incrementará las producciones locales
Esperamos que se recomponga la situación económica del país para canalizar y materializar el esfuerzo y éxito que han tenido ESPN y ESPN+ en el último año. De todos modos, la devaluación y la consecuente reducción en los costos posibilita el incremento de producciones locales”, anunció Sebastián López, director de Ventas Afiliadas de ambos canales. A pesar de que hace tres meses que está en el aire, la compañía aprovechó las jornadas para hacer la presentación oficial de ESPN +, que ya alcanzó más del 90% de penetración. “Sirve como complementación de la otra señal con más programas y eventos locales. Nuestro slogan es “48 horas de deporte por día”. Respecto de la exposición, señaló que “participar en estas jornadas se basa en la voluntad de acompañar a la industria para que continúe la muestra, y que sirva de plataforma para intercambiar opiniones con nuestros clientes y como feedback constante de las expectativas hacia nuestros productos”. “Hemos tenido visitas de Perú, Chile, Bolivia y Uruguay con los que se hicieron nuevos contactos. Y después seguirán las conversaciones a futuro. Pero hace más de 10 años que estamos como señal panregional y superamos el 90% de penetración. De manera que es muy difícil que hagamos nuevos negocios”, concluyó
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