La expansión de una productora líder

Los ejes centrales de Pramer para lo que resta de 2001 son la generación de mayores negocios en Latinoamérica acompañados de un incentivo a las producciones de contenidos. La idea de la compañía es alcanzar cada vez más independencia en el sentido de tener que planificar menos compra de material. R&TA: O sea ser más productora que distribuidora Moldavsky: No quiere decir que no seamos distribuidores de señales de terceros, y eso que también crece, pero estamos haciendo señales fuertes como elgourmet y vamos a seguir en ese camino. La idea es ser más preponderante en el resto de Latinoamérica, donde hay muy buena demanda de nuestros productos. Por eso hacemos cada vez más señales latinoamericanas con derecho para toda la región. La expansión incluyó aperturas de oficinas en Miami y Brasil, ¿qué evolución tuvieron estas innovaciones? Estamos cerrando negocios continuamente. Al ritmo de cada país, pero buenos negocios. ¿Qué significan buenos negocios con el ritmo de Estados Unidos, por ejemplo? Estamos negociando distribución como también venta de publicidad panregional. En todo el territorio. Hicimos una alianza con Telemundo por el tema de la publicidad y a su vez estamos hablando con otros distribuidores de señales latinoamericanas para poder tener nuestras señales en los Estados Unidos. Digamos que estamos avanzando y no vemos frenos en nuestro desarrollo, en cada vez mayores ventas. ¿Ve mejor expansión en el exterior que en la propia Argentina? Si, sin duda. Argentina ya llegó a una meseta en cuanto al desarrollo del cable, mientras que en el exterior el cable es apetecido, tiene menos penetración y hay mucho más para crecer. Además, está mucho más deseoso de contenidos de calidad porque la industria es incipiente y no tiene tanto desarrollo como en el país. ¿Y cómo cree usted que se puede superar esa meseta en el nivel local? Yo creo que la Argentina ha llegado a un nivel muy significativo, es el tercer país en el mundo en penetración. Cuando digo meseta lo que esperamos es un crecimiento vegetativo y quizás más señales de calidad nos van a permitir tener más partes del negocio. ¿Cómo ve la presión a la industria desde el Gobierno? Estamos inmersos en una industria que de no tener IVA pasó al 21%. Es una industria que está expuesta a la crisis en forma significativa. No ayuda al desarrollo pero es la realidad. El IVA es algo que pesa en este momento. Si no estuviera sería mejor. Ha habido resistencias a absorberlo por las dificultades financieras que tienen especialmente los grandes cableoperadores. Tienen fuerte endeudamiento y más dificultades de absorber más costos. ¿Pagan en término los cableoperadores? En estos últimos meses ha habido una dificultad que es propia del país. No escapamos a la dificultad de cobranza que hay, pero en general nos acompañamos bien con los clientes y nos apuntamos mutuamente para que esta crisis no nos tome más de lo que ya nos toma.