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Burzaco: “El Estado se debe a sí mismo una legislación que regule la clandestinidad en el cable”

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4° Encuentro Nacional de Telecomunicaciones

Burzaco: “El Estado se debe a sí mismo una legislación que regule la clandestinidad en el cable”

Una gran convocatoria y la fuerte presencia de expositores en la jornada marcaron la diferencia del evento, comparado con años anteriores. Fuertes declaraciones se pronunciaron en el discurso de apertura que giró en torno a los principales temas que hoy afectan a la industria de la TV Paga, como la ley de radiodifusión y la normalización del espectro.

Con la intención de intercambiar sobre los temas pertinentes a la TV por cable y sus proyectos futuros, se realizó el 4° Encuentro Nacional de Telecomunicaciones que en esta oportunidad celebró sus 10 años con la participación de los principales actores de la industria en la Argentina.
Jorge Jacobi, organizador del evento, señaló a R&TA que las jornadas contaron con “muy buena concurrencia, tanto de expositores como de público presente”.
En esta oportunidad, “la exposición contó con 58 stand, lo que representó un número récord para las regionales”, enfatizó .
“Todo el mundo está conforme y deseando que el año que viene sea un poco más grande, el tema es ver dónde y cómo”, concluyó .
En el discurso de apertura, el presidente de ATVC, Walter Burzaco recordó la importancia del interior del país en el nacimiento del cable, que este año celebra su 40 aniversario, al mencionar que se llevó adelante gracias a los “precursores que arriesgaron su patrimonio emprendiendo esta actividad al servicio de sus comunidades”.
Además, recalcó su importancia como “vínculo de comunicación, entretenimiento y fortalecimiento de la cultura nacional y democrática en todo el país ya que permite que los lugares más alejados de la Argentina tengan acceso a la información nacional e internacional”.
Sin embargo, reconoció también el alto nivel de clandestinidad que afecta al sector, con “más de 900 mil conexiones clandestinas que representan una enorme pérdida anual para el cable y el Estado”.
Debido a esto, “la evasión fiscal supera los 100 millones de pesos, por lo que el Estado “se debe a sí mismo una legislación que penalice este delito”.
En cuanto a la ley de radiodifusión, señaló que “debe ser exigente con las condiciones que deben reunir los que accedan a una licencia, para preservar una competencia pareja”.
En este sentido, Burzaco fue determinante en su postura con respecto al ingreso de las empresas de servicios públicos. “La regulación debe impedir el acceso de estos monopolios que haría imposible la supervivencia de los que no tienen sus privilegios”.
“Cuando además el prestador de servicios públicos es una cooperativa, el caso de agrava, porque cuentan con beneficios impositivos y tienen la posibilidad de licuar sus pérdidas en otras actividades”, añadió.
Según Burzaco, la modificación del artículo 45 prevista por algunos legisladores, “no representa el interés público real, la defensa de las empresas nacionales, ni el derecho del ciudadano de acceder a servicios de calidad en competencia real”.
“Las falencias y retrasos de ley vigente no se van a enmendar con medidas apresuradas que lapiden las posibilidades de crecimiento, inversión, producción y generación de fuentes de trabajo de aquellos que cuando nada había, empeñaron su esfuerzo y capacidad en desarrollar la industria”, enfatizó.
“El punto de equilibrio no se va a lograr cuando los monopolios de servicios públicos desplacen a las Pymes. Si se legisla en ese sentido, el posterior error será peor que el primero”.
Otro eje central fue la crisis económica por la que atraviesa la Argentina. “La TV por cable todavía se ve afectada por los efectos de un inigualable y prolongado contexto recesivo, agravado por el impacto de la devaluación de la moneda”, señaló.
No obstante, destacó que desde la ATVC se acompaña la reconstrucción que lleva a cabo el Gobierno Nacional” y valoró la “actitud receptiva que demostró mediante las autoridades del Comfer”.
En la reunión, que se llevó a cabo en el edificio de la Bolsa de Comercio de Rosario -el 19 y 20 de mayo- también se realizaron conferencias y Workshops de la mano de diferentes especialistas en el tema, siempre con la presencia de proveedores de tecnología y contenidos, productores, prestadores de servicios, operadores de medios de comunicación y representantes de organismos y entidades públicas y privadas.

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Con más de 20 años en el mercado

Raicom, por primera vez en Rosario

La compañía que fabrica y provee equipamiento y sistemas de televisión, radio, broadcasting, telecomunicaciones y componentes electrónicos se encuentra en el mercado desde 1977.
Sin embargo, esta es la primera vez que participan en Rosario, luego de su presencia en los encuentros de carácter nacional, como es la exposición de Caper.
Según el presidente de la empresa, Bernardo Jurkiewics, en estos dos días de exposición, “nos hemos dado cuenta de que hay mucha gente que viene a las regionales y encontramos un buen nivel de aceptación de nuestros productos”.
Además, “los visitantes se sintieron muy cómodos al ver que no tienen que viajar solamente a Buenos Aires y pueden obtenerlos en forma local”.
En cuanto a las promesas de compra aseguró que “fueron varias” y señaló que “hay una gran cantidad de compromisos para conquistar en los próximos días que seguramente redundarán en ventas, sobre todo de enlaces monocanales y multicanales”.
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En radio y TV

ARS presentó su línea de productos

Para Ricardo Daniel Pousa, gerente general de Ars tecnologies, la exposición “contó con bastante afluencia de gente, con participación de muchos cables y radios de la zona”.
En su segunda presentación en Rosario, la empresa exhibió toda la línea de equipamientos para radiodifusión que abarca consolas, procesadores digitales para transmisión y microfonía. En cuanto a TV, se presentaron productos de intercomunicadores, Telex y ARS, de fabricación propia, y la nueva línea inalámbrica de micrófonos Sennheiser.
Además, Pousa afirmó que “se recibieron promesas de compras de radios y productoras de la región” y se mostró optimista en cuanto a la reactivación económica al afirmar que en el interior del país “el mercado está muy bien, como también en Buenos Aires”.

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Industrias KC

“La solución total en tendido de redes”

Según Carlos Kase, presidente de Industrias KC, la compañía se destacó en el 4º Encuentro Regional de Telecomunicaciones realizado en Rosario, con la exhibición de “una amplia línea de productos que no pasaron desapercibidos en el stand y la exposición” y remarcó que “tienen la solución total en tendido de redes”.
La empresa con más de 20 años en el mercado, presentó su nuevo catálogo con soluciones para el tendido de redes de C.C.T.V., C.A.T.V., telefonía, fibra óptica, electrificación para baja y media tensión, máquinas y herramientas.
Cabe destacar la incorporación de nuevos productos para la red de telefonía y electrificación. Toda la mercadería es de fabricación nacional y posee “un estricto control de calidad, siendo su objetivo fundamental acompañar el desarrollo y
el crecimiento de nuestros clientes con la más avanzada tecnología”, sostuvo Kase. 
En este sentido, Carlos Acera, gerente de Ventas de la empresa señaló que “es una compañía líder en fabricación de herrajes, morsetería, maquinas y herramientas para el tendido de fibra óptica, cables coaxiales y de cobre”.
Además, resaltó la incorporación de nuevos productos tanto para la red, como para el abonado.
“Contamos con un stock permanente que permite satisfacer las necesidades de
nuestros clientes con entregas inmediatas a cualquier punto del país”.
En tanto, el titular de la empresa agregó: “Industrias KC es una industria Argentina, que propone ayudar a construir el futuro”.
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American Dulah

Quieren que la exposición dure más horas

“Se realizaron varias reuniones, entre ellas, con la Asociación Santafesina de TV por Cable, con los que estamos tratando de hacer una vinculación directa para operar en conjunto”, precisó Mario Erijimovich, del Departamento Ventas de American Dulah.
En relación al encuentro indicó que, si bien estuvo “bien organizado, sería conveniente que las jornadas tuvieran un horario más extenso”. “A lo mejor estoy equivocado, pero me parece que traería más gente”.
Además, Erijimovich propuso cambiar los días de realización. “Lo más adecuado sería hacerla jueves y viernes, para que la gente no piense que al día siguiente tiene que ir a trabajar”.
Sin embargo, se mostró satisfecho con el lugar escogido. “La bolsa de comercio es un edificio inteligente, con muy buen nivel de seguridad e infraestructura”, sentenció.

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Telefé internacional

Una fuerte presencia en el mercado

A través de sus señal satelital, Telefé Internacional llega a países de latinoamérica, Estados Unidos, Europa y Oceanía, con una programación que incluye los reconocidos ciclos que son parte del canal y algunas producciones especialmente diseñadas.
Daniel Otaola, gerente de ventas de la señal, explicó a R&TA que “en términos generales, la evaluación que se hace de este tipo de eventos es muy buena, en tanto y en cuanto reúne, en un sólo lugar, a los operadores regionales y las señales”.
Y agregó que en el caso particular de Telefé Internacional, el encuentro permitió contactar gente con la que ya se tenía temas pendientes.
“Nos sirvió como una extensión del trabajo que hacemos habitualmente , debido a que, en sólo dos días, se congrega gran cantidad de gente.”
También puntualizó que “la señal en la Argentina está distribuida a todos los sistemas en los que puede estar, por lo tanto el trabajo en Rosario simplemente consistió en regularizar algunas cuestiones como renegociaciones, temas pendientes o renovaciones. Es parte de la gestión comercial de trabajo y desde ese punto de vista lo tomamos nosotros”.
Es por esto que, contrariamente a lo que le sucede a las señales que “están tratando de introducirse en el mercado, Telefé no tenía la expectativa de generar una cantidad determinada de clientes, más de la que ya tiene”. Sin embargo Otaola reconoció que “siempre hay cosas para hacer y mejorar”.
En cuanto a la concurrencia de público, consideró que “fue correcta, en términos de cableoperadores y público” aunque precisó que “siempre se pretende que este tipo de cosas provoquen una expectativa y un desborde de afluencia que no se generó”.
“A pesar de esto, la cantidad con los que nos contactamos y tuvimos conversaciones fue la suficiente para que el saldo sea positivo”, afirmó.
Hasta ahora, la señal se había presentado de manera aislada en este tipo de eventos, muchas veces a través de su agente comercial. No obstante, Otaola manifestó que “en la medida en que las exposiciones continúen en el sentido de ser convocantes la idea es participar, al menos de las que restan por este año”.


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El stand de DBA System

Con buen nivel de aceptación y de público

DBA System se encarga de satisfacer los requerimientos de audio en todos los mercados, Broadcasting, Producción, Músicos, Multimedia, Sonido en Vivo, Telecomunicaciones y Educacional, entre otros.
Mariano Boggini, del área de ventas de la empresa expresó que “después de la famosa caída de 2002, ya se comenzó a evidenciar un crecimiento en este tipo de exposiciones regionales”.
“La gente de los lugares más cercanos, que muchas veces no tiene la posibilidad de viajar a Buenos Aires, sí puede hacerlo a Rosario y esto, sumado al aporte del capital privado, hace que esta reunión sea agradable y que pienses en volver el año que viene”, detalló.
El décimo aniversario de la exposición, marcó una notable diferencia en el público. Según Boggini, “el primer año la gente te preguntaba de todo. Ahora, es mucho más precisa porque empezó a tener un mayor conocimiento de los equipamientos y esto hace que venga a buscar productos específicos”.
En cuanto al balance de la exposición, “DBA System tuvo muy buena aceptación por parte de los visitantes, que no dudaron en reconocer el valor de la marca y su importante post venta”.

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Veas-DBD

Atrajo la atención con nuevos equipos

Martín Gandulfo, gerente de Ventas de Veas-DBD, señaló que en Rosario, el público fue menor que otros años pero más especializado.
En general, se notó una “buena aceptación de todos los equipos que presentó la empresa”, aunque el que mejor resultados arrojó fue el “nivelador de audio para cables y canales de aire, cuya función es reducir la fatiga auditiva y regular el volumen”, sintetizó.
Las cualidades de este producto fueron expuestas en un workshop, donde Gandulfo comprobó el interés de la gente en relación a este tema. “Si bien sabíamos que era una necesidad que existía, pensamos que no todo el mundo estaba de acuerdo en solucionar este problema. Sin embargo, tuvimos una respuesta mejor de la que esperábamos”.
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LAPTV

“Este encuentro abarca una zona muy importante”

Con una programación que abarca estrenos de Hollywood y del cine independiente, LAPTV exhibe a través de los sistemas de TV paga en toda América Latina, los canales Premium Movie City, Cinecanal y Cinecanal 2 y en el básico, The Film Zone.
A propósito de la exposición, Alfredo Revello gerente de Ventas región sur de LAPTV señaló que “se realizaron reuniones donde se reformularon negocios que ya se habían planteado anteriormente” y si bien consideró que la cantidad de público “fue menor a otros años, se reflejó una mayor calidad”.
Con respecto al cambio de locación “nos encontramos con un sitio muy cómodo y adecuado para el desarrollo de este evento que, en líneas generales, fue muy bueno, algo a lo que ya estamos acostumbrados”, aseguró.
Con motivo de los 10 años de este encuentro, Revello destacó su importancia al manifestar que “abarca una zona muy importante, sobre todo por el litoral y la provincia de córdoba, que también se suma a Santa Fe”.
“Junto con Acorca, resume un poco todas las necesidades que tenemos los programadores y los operadores de cable de encontrarnos en un ámbito distendido, amigable, más allá de la reunión anual de Buenos Aires”, añadió.


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Sergio Antúnez de Megaservice

“Siempre apostamos a estar presentes”

Sergio Antúnez, socio-gerente de Megaservice aprovechó el encuentro para señalar que después de la crisis “todo el mundo tiene que volver a reinvertir”.
Sin embargo, defendió la posición de la industria al señalar que “se encuentra muy bien a nivel mundial”. Y añadió que “los problemas que hay en la Argentina, en este sector, son los mismos que en México o Estados Unidos”.
La diferencia es que “ellos tienen la mejor tecnología al alcance de la mano y nosotros nos arreglamos, aunque sea con un alambre”, agregó.
Para Antúnez, si no estamos en un buen nivel tecnológico, es debido a “los avatares económicos por los que pasó el país”.
Por otra parte, resaltó la labor de Jacobi, que a través de este encuentro “continúa con la idea de acercar al litoral y al este del país”.
Es por esto que “siempre apostamos a estar presentes, y ya se sumaron otras empresas. Se mejoró mucho con respecto a la edición anterior, el año pasado el hotel quedó chico y se consiguió un espacio más cómodo”, resaltó.
En cuanto a la respuesta del público, consideró que fue “la esperada” y señaló que “en el primer día hubo mucha gente de Buenos Aires, mientras que el segundo, contó con visitantes de la zona de Paraná, Entre Ríos, Corrientes, Santa Fe, de las ciudades más cercanas”.
Las ventas, “ya se tenían algunas programadas”, enfatizó aunque aseguró que se quedaron “cortos” con los productos, razón por la cual “se hicieron más pedidos a Mar del Plata para poder satisfacer la demanda”.
“Ya tenemos alrededor de 10 ó 12 presupuestos. En este momento, Canopus es líder en el mercado y por eso es bueno presentarlo en esta expo”, finalizó.
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Tras varios años sin participar

Viditec estuvo en el Encuentro de Telecomunicaciones

“La última vez que estuvimos participando de este encuentro fue en Santa Fe, hace alrededor de 4 ó 5 años”, comentó Eduardo De Nucci, gerente de Ventas de Viditec.
En el regreso a la exposición De Nucci se mostró conforme con el nivel de público, al notar que estuvo “compuesto por profesionales y gente del medio”.
“Me sorprendió la presencia del sector, sobre todo de la Capital Federal, de las casas matrices de Cablevisión y Multicanal”, destacó.
“La muestra está muy completa en lo que a tecnología se refiere”-aclaró- “y aunque no se realizaron ventas concretas, hay bastantes interesados”. “Lo bueno fue que se tomó contacto cara a cara con clientes que uno conoce por teléfono o por mail”, agregó. Por su parte, el ingeniero Héctor Salonio, dio a conocer su impresión en relación a la situación económica del campo y su leve mejoría. “La sensación que me dio es que tienen muchos problemas de robo de señal. Están un poco mejor pero no me parece que estén aprovechando todas las ventajas posibles”.
De Nucci apoyó los dichos de Salonio al confirmar que tampoco observó “grandes diferencias. Por lo menos no se tradujo en el diálogo hacia nosotros, lo que sí, se nota es un aumento de las llamadas telefónicas”, manifestó.
No obstante, ambos coincidieron en que los contactos que se hacían hace algunos años eran “más fríos,” y ahora “hay más actividad”.
“Lo natural sería que la situación financiera del campo redundara en beneficios para el cable”, destacaron.
Con motivo de los 40 años de la TV paga, De Nucci explicó que su nacimiento en el país, “se dio casi por una falencia de la TV de aire”, y pronosticó que “con el correr de los años estará cada vez mejor. Si bien ha pasado sus buenos sustos, va a seguir por el buen camino”.

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Accion Group-TVE

Dos nuevas propuestas

“En esta reunión, logramos mostrar nuestros nuevos productos como MGM y Casa Club y mantener la presencia de TVE, con el resto de sus clientes habituales”, indicó Pablo Mancuso, ejecutivo de cuentas de Acción Group de TVE.
“Las exposiciones regionales son necesarias porque también hay que pensar en la comunidad del cable operador”.
En el caso de Rosario, “es un lugar cómodo porque está cerca de Buenos Aires, de Córdoba y de Santa Fe, lo mismo pasa con Acorca. Ambas son importantes para poder llegar a algunos cableoperadores , ya que se requiere más de una exposición al año para mantener una relación fluida”, finalizó.


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TyC Sports

En contacto con los clientes del interior

Para Juan Pablo Iezzi, del área de Ventas Cable Interior de TYC Sports, “estos encuentros sirven para conocer a la gente que habitualmente se contacta por teléfono. Por eso, siempre nos presentamos en las tres: Rosario, Córdoba y Buenos Aires”.
No obstante, dejó en claro que el horario de la feria le pareció “un poco extenso, ya que la mayor cantidad de público se concentró entre las 15 y las 18”.
También, criticó la falta de comodidad a la hora de descargar el material necesario para la exposición. “Nos dejaban bajar las cosas en el estacionamiento, porque se tenía que sacar el auto rápidamente, y eso hizo más dificultoso el trabajo”.
De todas formas, remarcó la importancia del evento al manifestar que “es bueno institucionalmente, por eso están presentes todas la señales más importantes, que no pueden desvincularse de este tipo de acontecimiento”.


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Gold Dreams, una vez más con stand

“La exposición de Jorge Jacobi Fue espectacular”,enfatizó Pablo López gerente comercial de Gold Dreams. Fue mucho más grande que la de otros años, con un mercado más específico y gente especializada a la hora de buscar un producto”.
Los contactos realizados permitieron concretar “algunas operaciones, aunque otras quedaron pendientes”, manifestó.
López reconoció que “todas las negociaciones se llevaron a cabo con clientes de la empresa. No se efectivizaron encuentros con gente nueva”, concluyó.

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Adrián Oberto de Boiero

“En estas exposiciones se concretan buenas operaciones”

Desde hace 25 años, Boiero ofrece productos destinados a las distribuidoras de energía eléctrica, agua potable y saneamiento, gas y telecomunicaciones.
En diálogo con R&TA, Adrián Oberto, gerente del área de comunicaciones, subrayó “la gran concurrencia de los expositores” pero afirmó que se esperaba “un poco más de público”.
De todas formas, el evento es “una buena excusa para encontrarse con los amigos, los clientes y los proveedores”.
“Siempre es positivo venir y acompañar a la industria. En estas exposiciones se concretan buenas operaciones”.
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Tras varias reuniones

Turner confía en conseguir acuerdos

"En lo que a la exposición en sí misma se refiere, creo que estuvo más o menos en línea con la del año pasado, no hubo diferencias sustanciales”, comentó Carlos Enrique Cordero, gerente de Ventas de Turner.
De todas maneras, Cordero le manifestó a los organizadores su “interés en que se revisen los horarios de los Work Shops, conferencias y las charlas, para que no queden tan superpuestos a la realización habitual de la jornada”.
Además, desde el punto de vista operativo, remarcó la dificultad para trasladar todo el material de Marketing hasta el edificio de la Bolsa de Comercio”, aunque reconoció que “finalmente se pudo sobrellevar la situación”.
En cuanto a las negociaciones, confirmó que “la gran mayoría de la gente contactada ya es cliente de los servicios”, aunque destacó que “siempre hay posibilidades de hacer algo nuevo.
“Ahora nos encontramos en una etapa de resolución, puntualmente no puedo decir que hubo cierre de negociaciones pero sí avances para definir próximamente”, aclaró.
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FOX

Viademonte: “Rosario ya tiene su público”

"El encuentro fue bastante provechoso, se hicieron algunas negociaciones, otras están pendiente de cerrarse, pero hubo novedades que nos aseguran que tenemos que seguir participando de estas cuestiones”, indicó Martín Viademonte, director de Ventas de Fox.
“Rosario ya tiene su público, al igual que otras exposiciones regionales. La misma gente que ves un año vuelve a estar en la edición siguiente, a veces se suman otros, pero en líneas generales se mantiene un estable”, destacó.
Además, Viademonte se mostró optimista en cuanto a una reactivación en el sector. “Como resumen de este viaje, le comenté a uno de mis jefes que se notaba una perspectiva bastante más alentadora. Desde la devaluación en adelante, dejamos de recibir las interminables quejas de los cableoperadores, que en otras oportunidades tenía bastante asidero”.
“Ahora, nos encontramos con un panorama más distendido, donde la gente revela que hay un crecimiento en cada uno de los distintos pueblitos, muchas veces motorizados por el campo, que genera ingresos económicos”.

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Conforme con la muestra

Claxson nuevamente presente en la muestra

La empresa que provee y distribuye contenidos de entretenimientos para públicos de habla hispana y portuguesa alrededor del mundo, volvió a apoyar con su presencia, la realización del encuentro rosarino.
Según manifestó Juan Carlos Balassanian, gerente de Ventas Afiliadas Argentina y Brasil, “este tipo de eventos sirve principalmente para contactar a los clientes regionales y renovar el vínculos con ellos”.
“Se trata de una oportunidad inmejorable para acercarse a quienes tal vez no tienen la posibilidad de viajar hasta Buenos Aires”, agregó.
Es por esto que Claxson, es asidua concurrente a este tipo de reuniones. “En nuestra labor como responsables de Ventas Afiliadas debemos mantener una unión con nuestros clientes de manera de atender sus necesidades y ayudarlos en su búsqueda de la mejor programación para sus abonados”.
“Además, al margen de darnos la oportunidad de reencontrarnos con amigos y colegas, nos permiten también seguir de cerca el pulso del mercado”, finalizó.

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Discovery Network fue premiado por su actuación en la expo

"Siempre concurrimos a estas jornadas del interior porque es la forma de estar en contacto con la industria, en sólo dos días”, puntualizó Sergio Canavese, gerente regional de Discovery Network.
Además, en el trascurso del año, Discovery Channel cumplió 10 años, por lo que aprovechamos la oportunidad para mostrar la nueva programación de las seis señales”, añadió.
Por su constante participación en la exposición, la empresa recibió un reconocimiento de manos del organizador Jorge Jacobi. “En estos 10 años sólo estuvimos faltando a un sólo encuentro”, destacó.
Finalmente, Canavese cotejó la convocatoria con respecto a otros años y reconoció “un aumento en la cantidad de expositores”.
“En la zona todavía hay muchos operadores independientes, de ahí la importancia de este evento”, concluyó.
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MTV Networks latinoamérica

Conformes con la exposición regional

Los canales MTV, Nickelodeon y VH1 también estuvieron presentes en los 10 años del encuentro en Rosario.
Según afirmó Adriana Medici, directora de distribución y nuevos medios de MTV networks “el balance del encuentro fue muy positivo, con mucha convocatoria”.
Ademas, aseguró estar “contenta por participar en este evento, donde se conmemoran los 40 años de ATVC y los 10 años de esta exposición”.
En relación a las ventas reconoció que se hicieron “varias promesas aunque todavía no se tiene nada firmado”.
Médici destacó, entre las novedades, la llegada de VH1 a la Argentina, que ya se encuentra disponible desde el 1 de abril.
Esta señal, “abarca un target más alto que MTV, ya que integra un público que llega hasta los 50 años, y está orientado a todo lo que se llama la cultura Pop”, subrayó.


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Nueva línea en electrónica

Wiretech y su segunda participación

“En esta oportunidad, presentamos nuestra gama de cables coaxiles y una nueva línea en electrónica ”, comentó Nico Strumbo, gerente de Ventas de la empresa.
“En nuestro segundo año, hicimos algunos negocios y aprovechamos para hablar con gente a la que no se puede ver seguido por el tema de la distancia”, agregó.
La empresa lleva sólo tres años en el medio, a pesar de que Strumbo conoce el mercado desde hace 30.
Para llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, la empresa ya tiene reservado su lugar en Acorca, en agosto próximo. “Allí vamos a presentar la misma línea de productos porque somos fabricantes”, aseguró.
Con respecto a la crisis y a la aparente recuperación, Strumbo manifestó que “para seguir adelante se tendrá que luchar bastante, aunque fue optimista al señalar que “por suerte, estamos bien encaminados”.


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Daniel Duarte de BCD

“Los cableoperadores están interesados en poner las redes al día”

BCD es una empresa dedicada a las telecomunicaciones en general, con foco en las redes de transmisión de servicios de Internet, voz datos e imágenes.
“Anualmente, este encuentro y el de Acorca son los que concentran la mayor cantidad de cables del interior”, expresó Daniel Duarte, gerente de Ventas de BCD.
“Además, siempre aparecen nuevas oportunidades de negocios porque hoy en día, los cableoperadores están interesados en poner sus redes al día para prestar servicios de datos y telefonía”, señaló.
A pesar de no cerrar ningún tipo de acuerdo, Duarte destacó que “es importante estar porque siempre aparecen propuestas interesantes y se puede visitar muchos clientes a los que generalmente resulta difícil ver”.

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Con equipamientos de estudios locales

Teletechnica resaltó el interés de los cableros en la producción nacional

“El primer día estuvo muy tranquilo pero después se recuperó bastante”, expresó Marcelo López Colomar, gerente general de Teletechnica.
“En general, se vio mucha calidad en el público, que vino en busca de productos puntuales”.
Y añadió que “se nota un mayor interés en mejorar la tecnología, sobre todo en los canales locales de los cableros independientes”.
Además, “se le está dando más importancia a la producción regional, y esto provoca que aumente el interés en nuestros equipamientos de estudios locales”.
En cuanto al área de los negocios, “se hicieron algunas ventas directamente en la exposición, y nos llevamos promesas de compras. Creo que vamos a poder cerrar algunas operaciones más debido a que hay mucho entusiasmo y predisposición”, concluyó.


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Rutas de Comunicaciones

Presentó una gama de productos “contra la corrosión y la humedad”

Rutas de Comunicaciones se dedica a la distribución de equipamiento y materiales para canales de televisión por cable desde 1990.
Enrique Iglesias, gerente de Operaciones de la empresa, aseguró que la presencia de la compañía en el mercado, está abocada a la “guerra contra la corrosión y la humedad”.
Es por esto, que en su quinto año en Rosario presentó toda una línea de productos marca Raychem, orientadas a solucionar ese problema.
En cuanto a los visitantes de esta cuarta edición, aseguró que “no está de acuerdo con aquellos que afirman que hubo una gran concurrencia”, aunque recalcó que “el público fue de mejor calidad”.
En el ámbito de los negocios, Iglesias coincidió con el resto de los expositores al manifestar que “si bien se llevaron adelante varios encuentros con clientes, no se cerró ningún contrato”.


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Tecnología Wireless

TCA exhibió novedades

A través de su stand, TCA presentó “un paquete nuevo para los cableros, que ofrece Internet, telefonía y cámaras de vigilancia inalámbricas, explicó, Leandro Gomez, del área de Ventas de la empresa.
Para dar a conocer estos productos, se llevó a cabo una demostración en vivo, a la cual “asistió gran cantidad de gente”. Esto motivó la realización de “alrededor de 10 proyectos”, enfatizó.
“Además, debido a las pruebas de calidad que realizamos en la exposición, hubo mucho feedback con los clientes y el público en general. Seguramente vamos volver el año que viene”.


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Nueva estrategia de ventas

DGK busca llegar a los mercados regionales

Con la intención de ganar nuevos clientes y darse a conocer en el interior, DGK inició una nueva estrategia en el marco del encuentro rosarino. “Es la primera vez que apuntamos a los mercados regionales”, señaló el encargado del departamento de Marketing, Fernando Koufati.
“Siempre trabajamos en Caper o en eventos en la capital y este año, la nueva postura de la empresa consiste en apostar al interior”, añadió.
Es por esto que “la idea fue anotarse en todas las exposiciones que están a nivel regional. En agosto también estaremos en Córdoba, en Acorca, y entre estos dos meses, nos presentaremos en un par de eventos más, para luego finalizar en Caper y todo lo que es ATVC”.
“No vinimos con la expectativa de vender sino con la intención de que DGK llegue a más gente y que nos conozcan como representantes de Panasonic y la línea de sistemas no lineales de Canopus, todos productos que son los pilares de la empresa”.
Para Koufati, uno de los aspectos más interesantes de la muestra consistió en que “no fue sólo gente de Rosario sino también de Santa Fe y de otras zonas aledañas. Seguramente repetiremos la visita el año que viene”.

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Roberto Maury, director de Videoswitch

“Las empresas tienen mucho cuidado en los gastos que se efectúan”

A pesar de que la economía del país parece estar en reactivación, Roberto Maury afirmó que, si bien el interés continúa, las empresas tienen mucho cuidado en los gastos que se efectúan”.
“Cuidan el bolsillo y no se realizan compras en cantidad. La verdad es que, por razones lógicas, lo piensan dos veces antes de obtener un producto”.
Es por esto que la exposición,“evidenció un público más especializado. La gente ya sabe con anterioridad que es lo que va a adquirir”, aclaró.
En este sentido, Maury señaló que no hicieron “ventas directas debido a que “cuanto mayores son los costos, más tiempo se tarda en concretar la operación”.
Sin embargo, apostó a este encuentro y se presentó con un stand en donde exhibió “toda una línea de productos esnobistas”.

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Con una experiencia de 40 años

Badar se lució con doble stand

Según comentó a R&TA Jorge Barraza, gerente de Ventas de Industrias Badar, la exposición estuvo “muy bien organizada, inclusive mejor que la del año pasado”.
La empresa tiene 40 años en el mercado y una reconocida presencia en este tipo de encuentros, que data desde 1986. Este año, también vamos a estar en Córdoba y en la de ATVC”, resaltó.
El evento, resultó muy importante para la compañía ya que ahora comenzará a manejarse “con la venta directa, a pesar de que aún sigue manteniendo a sus distribuidores”.
Por otro lado, Barraza señaló que, debido a la crisis que afectó al país en el 2002, “los cableros dejaron de participar en esta reunión, porque simplemente no tenían interés en invertir”.
Sin embargo, con la aparente reactivación económica, “se mostraron mucho más animados, con una gran interés en consumir, renovar y ampliarse”.

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